Samenvatting
Samenvatting CVK TW1 HBO
- Instelling
- IVA Driebergen (IVA)
Samenvatting over H1 van de IVA Bundel en de lesstof. Ook H1 van het boek Salesvaardigheden.
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 7 pagina's
Voorbeeld 2 van de 7 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
ConsumentenverkoopInhoud
Bestudeer: ............................................................................................................................................... 2
Hoofdstuk 1 Bundel ............................................................................................................................. 2
Boek Salesvaardigheden...................................................................................................................... 2
Extra aandacht voor: ............................................................................................................................... 2
Covey: 7 eigenschappen van effectieve mensen ................................................................................ 2
Joris Luyendijk: 7 vinkjes van succesvolle mensen.............................................................................. 3
William Marston - DISC ....................................................................................................................... 3
Dominant, daadkrachtig .................................................................................................................. 3
Interactief, invloedrijk ..................................................................................................................... 3
Stabiel, sociaal ................................................................................................................................. 3
Consciëntieus, correct ..................................................................................................................... 3
ZMOT ................................................................................................................................................... 3
Samenvatting H1 bundel ......................................................................................................................... 3
1.2 Wat is verkopen? ............................................................................................................................... 3
Wat is kopen? ...................................................................................................................................... 3
Psychologie van het kopen .................................................................................................................. 4
Basis om iets te verkopen................................................................................................................ 4
1.3 Waar wordt er verkocht? .................................................................................................................. 4
Stel vragen ........................................................................................................................................... 4
1.4 Wat heb je nodig om te kunnen verkopen? ...................................................................................... 4
Belangrijkste eigenschappen van een verkoper.................................................................................. 4
Generaties ........................................................................................................................................... 4
Inzicht in je eigen gedrag en karakter ................................................................................................. 4
PEV-methode....................................................................................................................................... 5
1.5 Aandacht, aandacht, aandacht .......................................................................................................... 5
1.6 Jij ........................................................................................................................................................ 5
William Marston - DISC ....................................................................................................................... 5
Dominant, daadkrachtig .................................................................................................................. 5
Interactief, invloedrijk ..................................................................................................................... 5
Stabiel, sociaal ................................................................................................................................. 5
Consciëntieus, correct ..................................................................................................................... 5
H1 Salesvaardigheden ............................................................................................................................. 5
, 1.1 Algemene voorbereiding intern .................................................................................................. 5
Stap 1 Voorbereiding via internet ....................................................................................................... 5
Stap 2 verkoopinformatiesysteem ...................................................................................................... 6
Stap 3 Customer relations management............................................................................................. 6
Stap 4 Sociale Media ........................................................................................................................... 6
Stap 5 Route en planning .................................................................................................................... 6
Stap 6 Documentatie ........................................................................................................................... 6
Stap 7 Visitekaartjes ............................................................................................................................ 6
Stap 8 schrijfmateriaal......................................................................................................................... 6
Stap 9 alternatieve adressen ............................................................................................................... 6
Stap 10 Voorbereide vragen................................................................................................................ 6
1.2 Verschillende verkoopmethoden ................................................................................................ 6
Bestudeer:
Hoofdstuk 1 Bundel
extra aandacht voor:
• Covey: 7 eigenschappen van effectieve mensen (studenten/sales)
• Joris Luyendijk: 7 Vinkjes, begrijp waarom succesvolle mensen succesvol zijn in hun omgeving
• ZMOT
• DISC!! begrijpen wat de kleuren inhouden, kunnen toepassen in gedrag
Boek Salesvaardigheden
Bestuderen Hoofdstuk 1 en 2
PowerPoints hoofdstukken
Extra aandacht voor:
Covey: 7 eigenschappen van effectieve mensen
1. Wees proactief
2. Begin met het einde voor ogen
3. Belangrijke zaken eerst
4. Denk ‘win-win’
5. Eerst begrijpen dan begrepen worden
6. Synergie
7. Houd de zaag scherp
Covey verdeelt deze eigenschappen op in 2 groepen:
• Overwinningen op jezelf, dit heb je als je het vermogen hebt je emotie en persoonlijk onder
controle te houden gedurende het leiderschap. Het doel van de onderneming moet centraal
staan en niet jij zelf. Eigenschap 1, 2 en 3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper User260. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 81113 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen