100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting boek Getting to yes, Professional communication 3 €11,49
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. UC Leuven-Limburg
  4.  
  5. Event-en Projectmanagement
  6.  
  7. Professional communication 3

Samenvatting

Samenvatting boek Getting to yes, Professional communication 3
 0 keer verkocht
  • Vak
  • Professional communication 3
  • Instelling
  • UC Leuven-Limburg
  • Boek
  • Getting To Yes

Het is een samenvatting van het boek Getting to yes van Roger Fisher. Alle onderwerpen worden hierin besproken. Er is een kleine introductie van het boek, vervolgens part 1, 2 en 3.

Voorbeeld 2 van de 14  pagina's

Document informatie

  • Ja
  • 6 januari 2023
  • 14
  • 2021/2022
  • Samenvatting

Onderwerpen

  • getting to yes
  • roger fisher
  • engels boek
  • negotiations
  • principled negotation
  • positional bargaining
  • the method
  • focus on interests
  • the circle chart
  • batna

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

  • Samenvatting Managing Negotiations: Getting To Yes (E_IBA2_MPPF)
  • Samenvatting Getting to Yes
  • Lecture notes 1 to 11 Managing negotiations
Alles voor dit studieboek (12)

Geschreven voor

  • UC Leuven-Limburg
  • Event-en Projectmanagement
  • Professional communication 3
Alle documenten voor dit vak (2)

Verkoper

avatar-seller
anaiscai

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Anaïs Cai




Getting to yes – Roger Fisher

, Anaïs Cai


Preface to the third edition
The negotiation revolution
A generation ago à decision-making was hierarchical (pyramid)
9 people at the top have the
power and make decisions &
people at the bottom to follow the
orders

Today’s world à flatter organisations, faster innovation, explosion of the internet
à to get what we need, we rely on ≠ individuals and organisations over
whom we exercise no direct control
à we are compelled to negotiate
(pyramid) à network of negotiation
= negotiation revolution

The work ahead
Book = still relevant

The news: conflict remains a growth industry
à the goal cannot and should not be to eliminate conflict => instead, the goal should be
transform conflict

! influence communicates revolution: the entire human ‘family’ can get in touch
SO: more than ever we need to learn how to change the basic game of conflict

In this edition, we have undertaken a careful revision and updating of examples and added
some new ones where appropriate

Introduction
Negotiation
= getting what you want from others. It is a back-and-forth communication designed to
reach an agreement when you and the other side have some interests that are shared and
others that are opposed.

Dilemma
= people see two ways to negotiate: soft or hard

• Soft = wants to avoid personal conflict and make concession to reach agreement.
Wants an amicable resolution à often ends up exploited and feeling bitter
• Hard = sees any situation as a contest of wills in which the side that holds out longer
fares better. Wants to win, but exhausts recourses and harms relationship with other
side

ð SOLUTION: third way to negotiate à principled negotiation

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper anaiscai. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €11,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 69052 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis
€11,49
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd