Samenvatting
Consumentengedrag volledige samenvatting
- Vak
- Instelling
- Boek
Volledige samenvatting van Consumentengedrag, aangevuld door lesnotities en studies, komt volledig overeen met cursus
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 98 pagina's
Voorbeeld 4 van de 98 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Meer samenvattingen voor studieboek
-
Samenvatting consumentengedrag Prof. Hudders (2022-2023)
-
Samenvatting Consumentengedrag
-
THEORIEËN, MODELLEN EN BENADERINGEN CONSUMENTENGEDRAG
Verkoper
Volgenlisa-leelyssens
Voorbeeld van de inhoud
Consumentengedragsamenvatting
,Introductie les
Consumentengedrag in tijden van Covid-19 (wetenschappelijk artikel)
Wetenschappelijk onderzoek over hamsteren, mensen laten zich in ‘angsitge’ tijden
leiden door hun instinct van hamsteren. Dit is ook zo bij dieren!
In stressvolle situaties hamsteren en instinct om de kudde te volgen als mensen
moeten kiezen tussen twee restaurants waarbij de ene geen volk heft en de de
andere leeg is kiest men vaak voor het restaurant met volk.
Consumenten willen een groot aanbod ze willen
Controle hoe kopen, waar kopen,… veel aangepast door corona
Positieve emoties momenteel veel angst, onzekerheid,
Persoonlijke identiteit hoe zich profileren en verbondenheid met mensen die
zelfde merk kopen
Wetenschappelijk artikel over feit dat consumenten zich vaak laten leiden door aantal
reviews (eWOM). Maar aantal zegt niks over de kwaliteit van een product! Daarnaast
hebben consumenten de perceptie dat gezonde producten steeds duurder zijn, maar dit is
niet zo, deze perceptie beinvloedt onze consumentenkeuzes.
Daarnaast worden producten met felle kleuren groter aangezien, mensen denken dat deze
producten een grotere inhoud bevatten. Wanneer de kortingprijs rechts staat zijn
consumenten sneller geneigd om een product te kopen, dan wanneer de prijs links staat.
Wetenschappelijke studie rond ‘showrooming’
Schowroooming = een product gaan bekijken in de winkel om dit later (vaak goedkoper)
online te bestellen.
Showrooming stijgt:
Consumenten vermoeden dat ze op het internet meer waarde voor hun geld kunnen
vinden
Consumenten hebben de indruk dat de prijsdipersie (prijsverschil) groter is op het
internet
Showrooming daalt:
Er grotere nadelen zijn verbonden aan een online zoekopdracht in vergelijking met
een bezoek aan een verkooppunt
De tijdsdruk die consumenten ervaren om het vinden wat zij zoeken
De grotere beschikbaarheid van personeel in de winkel => macht retailers ligt hier,
ervoor zorgen dat er genoeg kwaliteitsvol personeel aanwezig is in de winkels.
Deel 1: Consumentengedrag in context. Hoofdstuk 1:
Understanding consumer behaviour
Marketing bestaat uit enkele belangrijke facetten
, o Economie = studie van aanbod en vraag
o Sociologie = studie van groeps gedrag
o Psychologie = studie van denk processen
o Antropologie = studie van wat ons tot mens maakt
Definitie consumentengedrag
“ Consumer behavior reflects the totality of consumers’ decisions with respect to the
aquisition, consumption and disposition of goods, services, activities, experiences, people,
and ideas by (human) decision-making units (over time).”
= consumentengedrag weerspiegelt het geheel van consumentenbeslissingen met
betrekking tot de aankoop, consumptie en beschikking van goederen, diensten, acitiviteiten,
ervaringen, mensen en ideeen door menselijke besluitvormingsprocessen (in de loop van de
tijd)
Doorloop al deze fasen met een voorbeeld, bv aankoop bakfiets
Totaliteit aan beslissingen
verwerven, gebruiken of wegdoen
alles wat vooraf gaat aan de aankoop, info verzamelen, beslissen waar aankoop gaat
gebeuren
aankoopmethode + alle extra diensten
factoren uniek aan de situatie, sfeer van de winkel, design van de website
Utilitaire aankopen = functionele aankopen (water)
Hedonische aankopen = aankopen om ons te pleziern (smoothie)
Medium kan productvoorkeur beinvloeden
computer wordt vaak gebruikt voor rationele aankopen (utilitair)
touchscreen wordt eerder gebruikt voor emotionele aankopen (utilitair)
Over het consumeren
waar, wanneer en hoe vindt consumptie plaats
, wanneer kan men ‘het’ gebruiken
Onmiddellijk, bv aankoop ijsje
Pas binnen een paar maand, bv aankoop reis
afstand doen
Het weggooien van producten wanneer ze zijn versleten/niet langer nodig zijn is de laatste
jaren een ‘hot topic’ door toenemend milieubewustzijn, bedrijven moeten
voorzorgsmaatregelen nemen zoals zo weinig mogelijk verpakking, recycelen van producten,
…
Drie mogelijke reacties bij consumenten waar marketeers kunnen op inspelen
o Emotionele reacties/affectieve respons: emoties, gevoelens en gemoedstand van de
consument
o Mentale reacties/cognitieve respons: denkprocessen, meningen, oertuigingen,
attitudes en intenties mtb producten en diensten. Rekening houden met meningen
van vrienden/familie/…
o Gedragsmatige reacties: openlijke beslissingen en acties tijdens aankoop, gebruik en
afstand doen van
Decision making units bij de consument/individu
Consumenten/individuen maken beslissingen, dit om persoonlijke noden/verlangens
te vervullen van een ander
Decision making units door organisaties:
Om andere goederen en diensten te produceren
Om ze te verkopen aan andere organisaties of aan individuele consumenten
Omdat we die nodig hebben in hun werking
Decision making units in groepen
Vaak economisch voordeliger
Deeleconomie
Andere vormen van consumeren zijn aantrekkelijk bv co-housing
Marketingplan en consumentengedrag
Marketing: beslissing over 4 P’s
o Product: Wat zijn de voordelen van een product
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper lisa-leelyssens. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,09. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53022 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen