Samenvatting

Samenvatting Casustoets Sales (bedrijfseconomie & commerciële calculaties)

Name: Casustoets Sales (bedrijfseconomie & commerciële calculaties)
SKU: doc_225004
Rating: 4.00 (4 reviews)
Author: SarenaMulleneers

4 beoordelingen

1 keer verkocht

Vak
Casustoets Sales

Instelling
Hogeschool Zuyd (HZ)

Samenvatting commerciële calculaties en bedrijfseconomie casustoets sales

[Meer zien]

Voorbeeld 2 van de 9 pagina's

Bekijk voorbeeld

Geupload op 14 april 2016
Aantal pagina's 9
Geschreven in 2015/2016
Type Samenvatting

4 beoordelingen

Door: julesvanvelthuysen • 6 jaar geleden

Door: wessel338 • 8 jaar geleden

Door: maxwintjens • 8 jaar geleden

Door: timmy12 • 7 jaar geleden

Volgen

SarenaMulleneers Lid sinds 9 jaar 67 documenten verkocht

€2,99

In winkelwagen

Opslaan

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

Samenvatting Sales

Bedrijfseconomie | Commerciële calculaties

1

, Commerciële calculaties
Marktaandeel
Om een beeld te krijgen van de positie die een bedrijf inneemt in de markt, kan
men het marktaandeel van dat bedrijf berekenen. Marktaandeel is een directe
vergelijking van de omzet of afzet van een bedrijf ten opzichte van de
concurrentie. Het marktaandeel kan met twee verschillend formules berekend
worden.

* de selectieve vraag is hetzelfde als het marktaandeel.

Formule 1
afzet of omzet van merk X
MA =
afzet of omzet van productsoort

Formule 2 (Parfiit en Collins) (kan ook gebruikt worden voor verwacht
marktaandeel)
MA = cumulatieve penetratiegraad * herhalingsaankoop * verbruiksintensiteitsindex

Cumulatieve penetratiegraad
Bij de cumulatieve penetratiegraad wordt de verhouding tussen het aantal
potentiële afnemers en het aantal afnemers dat ooit het product aangeschaft
heeft uitgerekend.

aantal afnemers dat het product ooit gekocht heeft
CP = * 100
potentieel aantal afnemers

Marktaandeel in totale markt
MA = ( initiële vraag merk x*initiële vraag totaal ) + ( vervangingsvraag merk x*vervangingsvraag totaal )
+(additionele vraag merk x*additionele vraag totaal)

Selectie-indicator
Hoe groot zijn de huidige verkooppunten (op basis van hun gemiddelde omzet in
de productgroep)?
Er zijn twee formules waarmee de selectie-indicator berekend kan worden.

Formule 1
gemiddeld omzet in product in A-winkels
SI=
gemiddelde omzet in product van alle winkels

Formule 2
gewogen distributie
SI=
numerieke distributie

Gewogen distributie /effectieve distributie/marktbereik
Hoeveel zetten de winkels die het merk voeren, om in de desbetreffende
productcategorie in verhouding tot alle (potentiële) verkooppunten?

2

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.