Dit is een gehele samenvatting van de cursus Bedrijfsvoering 2, leerjaar 2, blok A, van de HBO opleiding Farmakunde.
In deze samenvatting komen de volgende stukken in; Marketingplan, Interne analyse, Externe analyse, SWOT analyse, Strategie, Marketingmix, Modellen.
Deze samenvatting is de basis...
Marketingplan.......................................................................................................................................2
Interne analyse......................................................................................................................................2
Externe analyse....................................................................................................................................12
Externe analyse Details........................................................................................................................18
SWOT analyse......................................................................................................................................27
Strategie..............................................................................................................................................34
Van strategie naar marketingmix.........................................................................................................39
Marketingmix.......................................................................................................................................45
Modellen.............................................................................................................................................56
1
,Bedrijfsvoering 2 Jessica van Walstijn
Marketingplan
1e stap van het maken van je marketingplan:
Stap 1: Marktdefinitie
Bepalen de marktdefinitie vanuit de registratietekst (zie bijsluiter van geneesmiddel)
Indicatie(s) (mogelijke afnemers)
Handelsvergunning (waar je het geneesmiddel mag verkopen)
Werkzame stof(fen), toedieningsvorm(en)
Handelsvergunning:
vrij verkrijgbaar (VV)
uitsluitend apotheek of drogist (UAD)
uitsluitend apotheek (UA)
uitsluiten op recept via de apotheek (UR)
Interne analyse
Onderdelen van het marketingplan
De interne omgeving
Organisatie
Financiële situatie en beschikbare middelen
Marketing
Interne en externe omgeving
2
,Bedrijfsvoering 2 Jessica van Walstijn
Micro omgeving is de organisatie – Interne analyse
Micro omgeving staat onder invloed van de macro omgeving en de meso omgeving.
Macro en de meso omgeving – Externe analyse
Interne omgeving van het bedrijf
Binnen het bedrijf en beïnvloedbaar
De analyse vindt vanuit de marketingafdeling plaats.
De micro-omgeving betreft ook de cultuur binnen het bedrijf, de organisatiestructuur van
het bedrijf.
Analyse van de organisatie
Hoe ziet de organisatiestructuur er uit?
organogram
Wat kun je vertellen over de bedrijfscultuur?
Wat is de bedrijfsstrategie?
missie, visie, doelstellingen
Analyse
3
, Bedrijfsvoering 2 Jessica van Walstijn
- Financiën
- Beschikbare middelen
Financiële situatie:
Hoe staat de organisatie en financieel voor?
Omzet, winst/marge, marktaandeel
Welk budget is vrij t.b.v. marketing?
Beschikbare middelen:
Mensen (P van personeel) t.b.v. de marketing?
Welke relevante kennis, ervaring is in huis?
Welke materialen, ruimte, etc?
Analyse marketingmix: 4 P’s in de interne analyse
Wat is bekend in de huidige situatie?
Zijn doelstellingen per P behaald?
Product(en) / dienst(en)
Prijs
Plaats
Promotie
Bijzonder in farma:
Wet-/regelgeving m.n. geneesmiddelenwet
registratietekst
Marketingmix interne analyse
P: Product
Portfolioanalyse*
Productanalyse*
* Toepassen van bedrijfsmodellen
Maar ook zaken zoals:
Service
Garantie (niet bij geneesmiddelen)
Klachtenbeleid
Portfolioanalyse
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jessicajamievw. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €30,49. Je zit daarna nergens aan vast.
