Samenvatting
Samenvatting bedrijfseconomie marktverovering H1-H4
- Vak
- Bedrijfseconomie
- Niveau
- VWO / Gymnasium
samenvatting over marketing, het vijfkrachtenmodel van Porter, de waardestrategieën van Treacy en Wiersema en verkoop
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
H1 marktveroveringB2c-marketing (business-to-consumer-marketing)
Gericht op de consument
Markt is groot
Hoge aankoopfrequentie
Koopproces is relatief kort
Basisbehoeften en emotionele behoeften spelen een rol bij een aankoop
Klant is opzoek naar de beste prijs en wil daarvoor producten met elkaar vergelijken
Massacommunicatie (communicatie via massamedia) en mond-tot-mondreclame spelen
een rol
B2b-marketing (business-to-business-marketing)
Gericht op de zakelijke markt
Doelmarkten zijn kleiner
Orderwaarde is hoger
Afnemers zijn professionele inkopers die technisch goed onderlegd zijn
Aankoop wordt gemaakt met rationele overwegingen
Meerdere mensen zijn bij het besluit van de aankoop betrokken, waardoor de
inkooptrajecten langer duren
Koop wordt meestal contractueel vastgelegd
Levertijd, service, inkoopvoordelen en zekerheid spelen een rol bij de besluitvorming
Klanten oriënteren en informeren zich via beurzen, vakbladen, internet en tentoonstellingen
De prijs staat niet vast en is gevoelig voor onderhandelingen
Bedrijven zijn afhankelijk van de gekozen leverancier
Nadruk ligt op relatiemarketing: het creëren en in stand houden van een langdurige relatie
met individuele afnemers. De relaties geven een concurrentievoordeel
Er wordt gebruik gemaakt van content-marketing (informatiemarketing): aanbieden van de
juiste informatie via het juiste kanaal op het juiste moment
C2b-marketing (consumer-to-business-marketing)
Consumenten creëren waarde die de bedrijven consumeren
Sprake van affiliate marketing: consument faciliteert de verkoop van een product via zijn
platform
Sprake van crowdsourcing: organisaties maken gebruik van willekeurige consumenten voor
onderzoek, advies en ideeën
Sprake van co-creatie: samenwerking tussen consument een aanbieder, waarbij iedereen
invloed heeft op het proces en de uitkomt van een product
Sprake van omgekeerde veilingen: consument biedt een prijs voor het product, de aanbieder
mag dit bod accepteren
C2c-marketing (consumer-to-consumer-marketing)
Consumenten ruilen goederen en diensten met elkaar zonder tussenkomst van commerciële
partijen
Vraag en aanbod worden steeds meer online bekend gemaakt -> transactiekosten worden
minder en het bereik wordt vergroot
, H2 marktverovering
Marketingplan
Onderzoek naar de bedrijfsomgeving (interne en externe omgeving)
Strategie ontwikkeling (SWOT-analyse)
Actieplan (marketingmix)
SWOT-analyse
Gericht op externe omgeving (markt)
Kansen en bedreigingen
Meso-omgeving: bedrijfstak
Macro-omgeving: factoren die buiten de bedrijfstak en onderneming vallen,
maar wel invloed hebben
Gericht op interne omgeving (onderneming)
Sterke en zwakke kant
Microniveau: de onderneming
Vijfkrachtenmodel van Porter
Geeft inzicht van de relatieve concurrentie en aantrekkelijkheid van een bepaalde bedrijfstak
(meso-omgeving)
1. Macht leveranciers
Hoe minder leveranciers, hoe meer invloed ze hebben
Als er substituten aanwezig zijn is de onderneming minder afhankelijk van een bepaalde
leverancier
Hoe meer winst de leverancier uit de bedrijfstak wil halen, hoe meer ze ervoor zullen doen
om de afnemer te behouden
Leverancier heeft meer macht bij hogere overstapkosten
Leverancier heeft minder macht als het bedrijf het product zelf kan produceren
2. Macht afnemers
Als de afnemer veel producten tegelijk koopt, wordt de prijs lager
Als de afnemer veel waarde aan een product hecht, zal hij niet tevreden zijn met een
substituut
Als er hoge kosten verbonden zijn aan het overstappen naar een andere leverancier, zal de
afnemer dit niet snel doen
3. Mate waarin substituten verkrijgbaar zijn
Als er veel substituten aanwezig zijn, is er veel concurrentie
Complementaire goederen zijn positief voor de markt
4. Dreiging van nieuwe toetreders tot de markt
Als er veel kapitaal, kennis of vergunningen nodig zijn om toe te treden, zal dit niet snel
gedaan worden
Als er schaalvoordelen (voordelen die ontstaan bij een hogere productiecapaciteit), zijn de
kosten voor bestaande aanbieders lager dan van nieuwkomers
Als de markt beschermd is door patenten, zullen er geen nieuwkomers komen
5. Interne bedrijfstakconcurrentie
Als er veel (grote) concurrenten zijn of marktleiders, is toetreden lastig
Als er homogene producten zijn is er veel prijsconcurrentie
Hoe meer concurrentie, hoe minder aantrekkelijk de bedrijfstak is
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Direct to-the-point
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper joellavandermeer17. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 68175 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen