Samenvatting
Samenvatting Salesmanagement H3, ISBN: 9789001593452 Salesmanagement
Korte samenvatting van hoofdstuk 3 met de belangrijkste begrippen.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 2 pagina's
Voorbeeld 1 van de 2 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Samenvatting salesmanagementH3 De salesmanager in een sterk veranderende
verkoopomgeving
Wat is salesmanagement?
Een aantal managementactiviteiten die:
• Analyse;
• Planning;
• Uitwerking en controle
Primair gericht op het realiseren van de verkoopdoelstellingen van een
organisatie.
Businessmanagement = mensen, middelen en methoden combineren en sturen, met
het doel een duurzame bijdragen te leveren aan de organisatie, de huidige en
toekomstige markt en de maatschappij.
De salesmanager heeft primair met de meso-omgeving van doen, dat wil
zeggen de markt.
Meso-omgeving = een marketingomgeving waarbij je de
omgevingsinvloeden van een organisatie in kaart brengt. Anders dan bij de
micro-omgeving, waarbij je de interne organisatie onder de loep neemt,
onderzoek je bij de meso-omgeving de directe omgeving van de
organisatie.
Micro-omgeving = hiermee worden de interne factoren bedoeld die direct
of op wat langere termijn beheersbaar zijn en op de organisatie zelf
betrekking hebben, zoals op het verkoopbeleid en op andere functies in de
organisatie.
C4-index = Het totale marktaandeel van de vier grootste aanbieders op
een bepaalde markt. Een markt met een hoge c4-index betekent dus een
markt met een hoge concentratiegraad. Een markt met een c4-index van
65% of hoger wordt als een oligopolie beschouwd, dus zeer
geconcentreerd.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Roxannevogelzang. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 71498 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen