Samenvatting
Samenvatting Salesmanagement H10, ISBN: 9789001593452 Salesmanagement
De samenvatting bevat de belangrijkste informatie en begrippen voor het leren van je tentamen.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Samenvatting salesmanagementH10 Salesleadership
Management en leiderschap: verschillen en overeenkomsten
Kiezen tussen leiderschap en management met drie sleutelvaardigheden
Yin-yangprincipe = beschrijft hoe management en leiderschap samengaan.
Leiderschap en management zijn tegengesteld en complementair, ze zijn evenwaardig
aan elkaar.
Om te kiezen hoe leiderschap en management te combineren, helpen drie sleutelvragen:
1. Hoe kan ik met leiderschap en gevoel de juiste managementkeuze met verstand
maken?
2. Wat is de beste balans tussen de hoogste resultaten voor tevreden klanten en alle
aandacht voor de betrokken relaties (intern en extern).
3. Stel dat ik deze situatie door de ogen van onze klanten bekijk, wat is dan nu het
meest effectief.
De essentie is dus niet om te kiezen tussen leiderschap of management, maar hoe
stimuleren beide elkaar en welke volgorde is het meest effectief.
Drie effectieve leiderschapsmodellen
1. Managerial Grid van Blake & Mouton
Robert Blake en Jane Mouton hebben in 1964 de zongenoemde Managerial
Grid. De matrix bestaat uit de dimensies aandacht voor de medewerkers en de
mate van inzet van de medewerkers. Deze is geïnspireerd door McGregors
Theory van X en Y.
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Direct to-the-point
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Roxannevogelzang. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 68175 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen