Samenvatting
Samenvatting tentamenstof The Psychology of Economic Behaviour
Samenvatting van de stof voor het tentamen The Psychology of Economic Behaviour
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 21 pagina's
Voorbeeld 3 van de 21 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Week 1: rational economic man, many options1. Van Dijk (unpublished paper): Thinking and deciding like an economist.
The dominating view in economics is to picture decision-making as a rational process, in which decision-
makers aim to maximize their own utility, while knowing their own (stable) preferences, and being able
to deal with the most complex situations.
The rational economic man (assumptions according microeconomics):
knows his preferences, and these are assumed to be stable. The primary task of the
decisionmakers is to allocate their income to best serve their preferences.
is greedy and adage is: “more is better”
knows his budget constrains, and succeeds in maximizing utility, given these constrains.
Is selfish and only seems to care about the own outcomes (not that of others)
Does not have any emotions
The rational consumer: non-social and non-emotional and cares about
1. Preferences (having to do with utility)
2. Income (how much do you have to buy all this)
3. Prizes (of the products you want to buy
, Figure 1: shows that preferences are stable. They show indifferent curves that depicts all
combinations of goods and are equally attractive to the decision maker.
Figure 2: shows more indifferent curves and shows that “more is better”. The farther away from
the origin, the higher the utility. A negative slope means substitution. Convex to 0: The more X
you have, the less value you put on increasing X (the less of Y you want to give up for that). bijv
al 1000 cd’s en 1 erbij daarvoor moet je veel boeken opgeven. Heb je niet voor over.
Figure 1 & 2: show that the more CD’s you have got, the less prepared you are to give up books
to get even more CD’s.
Figure 3: shows also the budget line. Only all combinations on or below the budget line can be
obtained.
Figure 4: shows the highest indifference curve if you allocate your entire budget.
2. Iyengar, S, & Lepper, M. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good
thing?. Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995-1006.
Als je een maximizer bent en er zijn veel keuzes, dan is de kans het groots dat er een optie is die jou fit
Study 1: variëteit is aantrekkelijker dan een beperkt assortiment, maar beperktheid leidt tot meer
aankoppen. Het kan de intrinsieke motivatie verminderen. The choice overload hypotheses underlying
these studies is that, although the provision of extensive choices may sometimes still be seen as initially
desirable, it may also prove unexpectedly demotivating in the end.
Study 2: meer studenten leverde hun huiswerk van de beperkte keuze opdracht in dan de vrije opdracht.
Studenten in de limited choice conditie haalde hogere cijfers.
Study 3: proefpersonen deden langer over hun keuze als er 30 opties waren. 6 was aangegeven als een
goed aantal maar 30 als teveel. Proefpersonen in de 6 conditie waren blijer met hun chocolaatje en
kozen dit ook eerder ipv geld vergeleken met de 30 groep. Mensen in de 30 groep vonden het keuze
proces leuker, maar moeilijker en frustrerender.
Er zijn 2 verklaringen:
1. Spijt aversie. Hoe meer opties er zijn, hoe groter de kans op een niet optimale keuze. Dat
vooruitzicht haalt het plezier in de keuze weg.
2. Een overdaad aan informatie kan leiden tot een wijziging in een niet-compenserende maar
efficiëntere beslissingsregel, door gewoon random wat te kiezen.
3. Schwartz, B., Ward, A., Monterosso, J., Lyubomirsky, S., White, K., & Lehman, D. R. (2002).
Maximizing versus satisficing: Happiness is a matter of choice. Journal of Personality and Social
Psychology, 83(5), 1178-1197.
The tyranny of choice: Omdat je het zelf hebt gekozen, is het je eigen verantwoordelijkheid
Side note: No one maximizes in all domains.
Het veronderstelde doel van maximalisatie (of optimalisatie) is in het echte leven vrijwel altijd
onbereikbaar, vanwege de complexiteit van de menselijke omgeving en de beperkingen van menselijke
, informatieverwerking. Dus, naarmate opties toenemen, neemt de kans op het bereiken van het doel van
maximalisatie af en is het potentieel voor spijt aanwezig. Een satisfier daarentegen ontmoet en
beoordeelt goederen totdat er een wordt aangetroffen die de aanvaardbaarheidsdrempel overschrijdt.
Het gaat dus om een goed genoeg optie in plaats van de beste optie. Dus wanneer opties toenemen, zal
er geen effect zijn en zal het risico om slechter af te worden minimaal zijn.
Study 1 showed negative relations between maximization and happiness, optimism, self-esteem, and life
satisfaction, and positive relations between maximization and depression, perfectionism, and regret.
Study 2 found maximizes less satisfied than nonmaximizers (satisfiers) with recalling
inexpensive/expensive consumer decisions, and more likely to engage in social comparison.
Study 3 found that maximizers are more adversely affected by upward social comparison.
Study 4 found maximizers more sensitive to regret and less satisfied in an ultimatum bargaining game.
Feedback on minimal acceptable offer anticipate regret high offers lower offers van degene die
regret willen voorkomen (dat zijn de maximizers)
Alles bij elkaar genomen suggereren de onderzoeken dat, hoewel maximizers in het algemeen betere
objectieve resultaten kunnen behalen dan satisfiers (als gevolg van hun hoge normen en uitgebreide
zoek- en beslissingsprocedures), ze deze resultaten waarschijnlijk subjectief als slechter ervaren. Enkele
redenen waarom zijn:
1. Het aanpassingsproces zal vrijwel elke consumptie-ervaring minder bevredigend maken dan
men zou verwachten (maximizers hebben hogere normen, zoekkosten enz.).
2. Maximizer is waarschijnlijker afhankelijk van sociale vergelijking dan satisfier
3. Het is aannemelijk dat maximalisten hogere verwachtingen hebben dan satisfiers (kan tot
teleurstelling leiden).
4. Redden, J. P., Haws, K. L., & Chen, J. (2017). The ability to choose can increase satiation. Journal of
Personality and Social Psychology, 112, 186-200.
Study 1 confirmed our core prediction as participants who chose which song to listen to on each trial
satiated faster than those for whom each song was randomly selected. It seems that, although choosing
should let people better match their preferences, the act of choosing instead accelerated the drop in
enjoyment for a consumption experience
Study 2 zelfde studie als 1 maar dan met kunst
Study 3 hetzelfde maar dan met een groot aantal alternatieven.
Study 4: If you keep asking how repetitive it is, the effect also occurs for those not choosing…
Study 5: Making all choices beforehand reduces the effect
Implicatie: Vergroot het plezier door (herhalende) keuze te beperken.
Als je hetzelfde ervaart, is er een remedie. Als je het gevoel hebt oh daar gaan we weer, in studie 5 staat
hoe je dit kunt oplossen: bijvoorbeeld bij de sportschool: een personal trainer die een schema voor jou
maakt, dan hoef je niet elke keer dat je er komt te kiezen welk apparaat je nu wéér gaat gebruiken.
5. Seuntjens, T. G., Zeelenberg, M., Van de Ven, N., & Breugelmans, S. (2015). Dispositional greed.
Journal of Personality and Social Psychology, 108(6), 917-933.
Study 1: hoe jonger je bent, hoe greedyer je bent
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper yaratobe. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 55628 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen