This course outlines the practical and tactical ins and outs of how to sell technical products to a sophisticated marketplace. How to build and manage a sales force; building compensation systems for a sales force, assigning territories, resolving disputes, and dealing with channel conflicts. Focus...
, About Lou
Senior Lecturer at MIT
CEO, Black Duck Software
Open Source Logistics Software
CEO, VMTurbo.com
Intelligent Workload Management for Cloud and Virtualized
Environments
Experienced Operating Executive
Citrix
Reflectent (acquired by Citrix)
WebLine Communications
Avid Technology
B.A. from Trinity College and M.B.A. from HBS
2
, About Dennis
SVP, Strategic Planning, EMC Corporation
Diversified Information Technology
CEO, Storigen Systems (acquired by EMC)
Distributed Storage Networking
Previous Roles
Entrepreneur in Residence, Bessemer Ventures
Product Management and Marketing, Avid Technology
Strategy Consultant, Marakon Associates
Engineer, Polaroid Corporation
BSEE from Union College and MBA from Harvard
Married, four children, two dogs
http://www.linkedin.com/in/dennishoffman/
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper tandhiwahyono. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,43. Je zit daarna nergens aan vast.