100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Intercultural Negotiation in International Business, Salacuse (1999) - ARTICLE SUMMARY €3,49   In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Vrije Universiteit Amsterdam (VU)
  4.  
  5. People in Business and Society

Samenvatting

Intercultural Negotiation in International Business, Salacuse (1999) - ARTICLE SUMMARY
 282 keer bekeken  1 keer verkocht

I made a clear summary for you of the article called 'Intercultural Negotiation in International Business' by Salacuse, J. W. (1999). It includes all the important parts of the article.

Voorbeeld 1 van de 3  pagina's

Document informatie

  • 18 oktober 2016
  • 3
  • 2016/2017
  • Samenvatting

Onderwerpen

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (29)

Verkoper

avatar-seller
estclaudinem

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Intercultural Negotiation in International Business
Salacuse, J. W. (1999)

Four elements of culture

1. Behaviour
2. Attitudes
3. Norms
4. Values




The process of understanding the culture of a counterpart in a negotiation is similar to peeling
an union.

The effect of cultural differences on negotiation

 Misunderstandings in communication (different understanding of words)
 Interpreting actions (time to response: prompt answer/response after silence)
 The form and substance of the deal you are trying to make
 Negotiation style: the way persons from different cultures conduct themselves in negotiation
sessions

Ten factors of negotiating style

1. Negotiation style
Contract vs. relationship

2. Attitudes to the negotiation process
Win/win vs. win/lose

3. Personal styles
Formal vs. informal

4. Styles of communication
Direct vs. indirect

5. Time sensitivity
High vs. low

6. Emotionalism
High vs. low




1

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper estclaudinem. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€3,49  1x  verkocht
  • (0)
  Kopen