Samenvatting
(Cijfer: 8,7) Samenvatting Strategic Sales (ENTSAL03J2)
- Instelling
- Hogeschool Rotterdam (HR)
Alles wat er in de studiehandleiding staat dat geleerd moet worden, in de powerpoints, de reader en de aantekeningen
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
SAMENVATTING STRATEGIC SALESOVERZICHT
TOETSDOELEN/OEFENVRAGEN
1. De student kan verschillende trends op het gebied van sales te herkennen en uit te leggen.
Van welke trend is hier sprake?
Leg de volgende x-aantal trends uit.
2. De student kan uitleggen waarin startup sales, new sales en traditionele sales van elkaar verschillen.
Leg de volgende sales vormen uit en noem 3 onderlingen overeenkomsten en verschillen.
3. De student kan uitleggen waarom het customer validation proces een belangrijke kernactivitiet is voor start-
ups.
Leg het belang uit van customer validation.
4. De student kan de vier stappen van het customer validation proces, ‘Get ready to sell’, benoemen, toelichten
en toepassen.
Wat zijn de vier stappen van het customer validation proces?
Noem voor CoolBlue van elke stap een toelichting en voorbeeld.
5. De student kan de OSKA-analyse en matrix uitleggen en toepassen.
Wat is de OSKA-analyse?
Voorspel de omzet van aankomend jaar voor de volgende klanten.
6. De student kent verschillende prijsstrategieën, zodanig dat hij/zij deze kan benoemen en onderbouwd kan
selecteren voor een startup.
Wat zijn de 10 prijsstrategieën?
Welke Prijs strategie raad je aan bij een groenteboer, een technologische startup, een grote duurzame
kledingketen?
7. De student begrijpt de membership economy, zodanig dat hij/zij de kenmerken hiervan kan implementeren
binnen het businessmodel van een start up.
Wat is het membershipmodel, noem voordelen en nadelen.
Hoe zou je het membership model toepassen bij een groenteboer, een technologische startup en een grote
duurzame kledingketen?
INTRODUCTIE SALES
SALES ALS KEY ACTIVITY
Uitleg: Sales is een belangrijke key-activity. Sales zorgt ervoor dat je weet wat jij doet en hoe het met je bedrijf gaat.
Zonder salesstrategie:
1. Wint de concurrentie
2. Mis je omzet
3. Beland je snel in chaos
, IN HET BMC
Uitleg: Sales (key-activity) hangt samen met cost-structure en revenue-streams.
MARKETING VS. SALES
Marketing: gaat over het laten weten en het laten zien van de waarde van een product.
Sales: gaat over het verkopen van een product. Er is bij sales sprake van menselijk contact.
Vroeger: Er was veel meer sales. De medewerker in de winkel vertelde ook over de waarde van het product.
Nu: Mensen kopen liever van anderen mensen (ze vertrouwen). Mensen kopen verhalen op basis van emotie en niet
vanuit logica.
Vroeger: Er was vooral veel sales. De medewerker in de winkel gaf ook altijd informatie over de waarde van het product
SALES VERANDERING
TRADITIONELE SALES
Traditionele sales: Dit is de sales van vroeger.
KENMERKEN
- Product staat centraal
- Verkoper heeft alle informatie (information asymmetry)
- Prijs, product en voorwaarden staan vast
- Focus ligt op targets behalen
START UP SALES
Start-up sales: de sales voor start-ups. Je bent veel bezig met het formuleren van de
waarde propositie. Feedback ontvangen is cruciaal.
KENMERKEN
- Klant is koning (god)
- Onzekere fase voor ondernemer: prijs, product en voorwaarden staan niet vast
- Focus op ontwikkeling van product (leaky bucket)
- Consument heeft meer toegang tot productinformatie (information parity)
- Succesvolle B2B teams hebben de human-digital balance!
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper ENT1042676. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 52510 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen