Samenvatting
Samenvatting (Nederlands) Disciplined Entrepreneurship/24 steps
Samenvatting (in het Nederlands) van het boek Disciplined Entrepreneurship/24 steps.
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
SAMENVATTINGDISCIPLINED ENTREPRENEURSHIP
24 STEPS (IN HET NEDERLANDS)
BILL AULET
NOVEMBER 2016
1
, STAP 0 START
Je kunt vanuit drie verschillende vertrekpunten starten, kies hier een of meerdere van en omschrijf deze:
Een idee dat je hebt opgedaan (bijvoorbeeld door werkervaring)
Een persoonlijke passie
Een technologie
STAP 1 MARKTSEGMENTATIE
Ga nadenken over voor welke mensen jouw product of je dienst interessant zou kunnen zijn. Bedenk 6 tot 12
market/doelgroepen die interesse zouden kunnen hebben. Bijvoorbeeld: toeristen, zakenmensen, studenten,
etc. Het is het handigst als je de potentiële klanten observeert of met ze in gesprek gaat, om zoveel mogelijk
informatie te achterhalen. Denk hierbij aan:
De branche
De specifieke gebruiker
o Inkomen
o Reden om te kopen
o Waarden, passies en doelen
o Wat wil de potentiële klant?
o Wat frustreert de potentiële klant?
o Wat zoekt de potentiële klant?
o Wat beweegt de potentiële klant?
o Kun je de klant bereiken? (Beter dan de concurrent?)
o Kun je via de potentiële klant straks ook weer andere doelgroepen bereiken?
De locatie van je potentiële gebruiker
Alle andere karakteristieken die belangrijk kunnen zijn
o Als je het product/de dienst later een beetje aanpast, kun je dan ook je product/dienst
verkopen aan andere doelgroepen?
o Hoe zit het met de concurrenten? Kunnen zij jou blokkeren?
STAP 2 BEACHHEADMARKET
Kies van de 6 tot 12 doelgroepen die je bij stap 1 hebt opgeschreven, 1 doelgroep, waar jij je op gaat richten. De
andere doelgroepen kun je nog altijd in een later stadium bedienen. Begin met één doelgroep. Onderbouw
waarom je die keuze hebt gemaakt.
STAP 3 END-USER-PROFILE
Maak een profiel van de eindgebruiker (dus degene die het product echt gaat gebruiken, ook al betaalt hij het
bijvoorbeeld niet zelf). Beschrijf in dit profiel:
De leeftijd
De locatie
Het inkomen
De gewoontes
De achtergrond van de eindgebruiker
De beweegredenen van de eindgebruiker.
STAP 4 TAM
TAM staat voor total adressable market size. Hierin ga je berekenen hoeveel geld je jaarlijks zou ontvangen
wanneer 100 % van je beachhead market jouw product of dienst koopt. Bijvoorbeeld: je verkoopprijs is € 9,95, je
verwacht dat je doelgroep elke maand jouw product koopt, je doelgroep is 23-jarige vrouwen die woonachtig
zijn in Sittard en studeren (in totaal bijvoorbeeld 2.000 personen). Dan vermenigvuldig je die 2.000 personen
met € 9,95, maal 12 (maanden). Dat is dan je TAM.
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper SarenaMulleneers. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen