Samenvatting
Reddende Samenvatting dienstenmarketing met boek
- Vak
- Instelling
Samenvatting dienstenmarketing met boek Dienstenmarketing management
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 38 pagina's
Voorbeeld 4 van de 38 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
AnnabelEveryday
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
H1 WAT IS DIENSTENMARKETINGMANAGEMENT1.1 INLEIDING IN HET DIENSTENMARKETINGMANAGEMENT
▪ Dienstensector is belangrijkste pijler in Westerse economie
▪ Diensten zijn anders dan goederen
▪ Vereist andere marketing aanpak
▪ Dienstverlening = het niet-tastbare zichtbaar maken
▪ Dienstensectoren in België
o Sectoren
▪ Primaire sector: landbouw, produceren (niet kennen)
▪ Secundaire sector: industrie (verwerken) (niet kennen)
▪ Tertiaire sector: commerciële diensten
▪ Quartaire sector: niet-commerciële diensten
o Verdere indeling diensten
▪ Nutsbedrijven
▪ Bouw- installatiebedrijven
▪ Handel, detailhandel en horeca
▪ Transport
▪ Financiële dienstverlening
▪ Overige
• Openbaar bestuur, onderwijs, sport en recreatie, maatschappelijke
dienstverlening
▪ 3 kernbegrippen:
1. Diensten (zie puntje 1.2)
• een ontastbare en relatief snel vergankelijke activiteit, waarbij tijdens de interactieve
consumptie directe behoeftesatisfactie centraal staat en niet materiële bezitsvorming wordt
nagestreefd. Diensten + Goederen = Producten
• Online diensten zijn diensten geleverd via informatie- en communicatietechnologie waarbij
klanten alleen communiceren via een gebruikersinterface op the world wide web om
gewenste voordelen te halen. Kunnen zowel pure stand-alone online diensten zijn als
ondersteunende online diensten
2. Marketing (zie puntje 1.3)
▪ Analyseren van de omgeving, de kansen vertalen naar een strategie en de strategie implementeren door
de marketingmix in te vullen
3. Management (zie puntje 1.4)
▪ Het organiseren, leiden en uitvoeren van (commerciële en niet-commerciële) activiteiten
1.2 BASISKENMERKEN VAN DIENSTEN (KERNBEGRIP 1: DIENSTEN)
1.2.1 ONTASTBAARHEID EN HET ONTBREKEN VAN EIGENDOM
▪ Diensten kunnen niet worden gezien, geproefd of vastgepakt voordat zij worden gekocht
1
,▪ = ongrijpbaar = het kan niet op je voet vallen
▪ Een dienst is lang niet altijd volledig ontastbaar → ontastbaarheidscontinuüm Shostack
▪ Type ontastbaarheid: Fysiek ontastbaar ↔ mentaal ontastbaar
▪ Perceived Risk
1.2.2 VERGANKELIJKHEI D (TIJDELIJKHEID)
▪ Diensten kunnen niet voor later gebruik of latere verkoop worden opgeslagen
▪ Op voorraad produceren is meestal onmogelijk
▪ De productiecapaciteit dient vrijwel exact aan te sluiten bij de vraag
▪ Vraag > maximale capaciteit
o Vraagoverschot
o Nee-verkopen
▪ Vraag = aanbod
o Ideale situatie
▪ Vraag < optimale capaciteit
o Capaciteitsoverschot
▪ Sectoren ingespeeld vraag en aanbod beter afstemmen: booking.com (laatste kamer, net bekeken) sense
of urgency creeren,
▪ Dilemma: Hoe vang ik fluctuaties in vraag en aanbod op?
o = Capaciteitsmanagement (chase demand en level capacity) en Yieldmanagement
▪ 1) Capaciteitsmanagement =moet ervoor zorgen dat de dienstverlener de beschikbare capaciteit zo
optimaal mogelijk aanpast aan de vraag → Richt zich op het afstemmen van vraag en capaciteit
▪ 2 mogelijkheden
o Chase demand = aanpassen van de vraag
▪ Vanuit de vraagzijde
▪ Vraag afremmen in drukke periode
▪ Vraag creëren in kalme periode
▪ Om de kalmere periodes te vullen, Kan ook omgekeerd om drukte te drukken
▪ Hoe? Prijs, Promotie, Segmentatie, Reserveringssystemen, Additionele diensten
2
, o Level capacity = aanpassen van het aanbod
▪ vanuit de aanbodzijde
▪ Managen van het aanbod
▪ Hoe? Flexibele personeelsbezetting, Klant zelf acties laten ondernemen,
Afleversystemen
▪ 2) yieldmanagement = het managen van V&A met behulp van het prijsinstrument
o De vaardigheid om in de loop der tijd de opbrengst te maximaliseren door de beschikbare
productiecapaciteit vast te stellen o.b.v. verschillende prijzen aan verschillende doelgroepen of
op verschillende momenten
o Een vorm van capaciteitsmanagement, waarbij yieldmanagement de aanbodprijzen en de
marktvraag moet matchen
o ‘On the bench’ → kan wel werken maar wat hij nu doet kan hij nie factureren, Tussen 2 facturen
in (term consulting) wilt zo dit zo weinig mogelijk
o Maakt gebruik van de prijselasticiteit
▪ Optimaal aantal diensten aan het juiste aantal klanten tegen de beste prijs
o Vaak toegepast online
o Door luchtvaartmaatschappijen en hotelketens
▪ Prijzen fluctueren per periode
o Zie toepassingen slide 25-29
o Gevolg: productie en consumptie vallen
▪ Promuser
o Klant consumer is maar tegelijkertijd ook de maker (de producent)
o Proberen de klant deel te maken van de dienst, Bv op het podium geroepen bij stand up
comedian
1.2.3 HETEROGENITEIT/ VARIABILITEIT
▪ Kwaliteit van de dienst is afhankelijk van degene die hem verleent en van wanneer, waar en hoe
▪ Ontstaat voornamelijk vanwege menselijke interactie tussen:
o werknemers
o werknemers en klanten
o klanten
▪ Zowel objectieve als subjectieve criteria worden gebruikt bij de beoordeling van de kwaliteit.
▪ Kan anders zijn week bij week, kan anders zijn door andere werknemer
▪ Wisselende kwaliteit beperken door:
o Training personeel (+ duidelijk instructies)
o Mensen vervangen door apparatuur
o Productie ‘standaardiseren’
o Continue kwaliteitscontrole
o Gepercipieerde risico’s verminderen
▪ De beheersbare factoren zijn:
o Communcaitieactiviteiten
o Tastbare zaken (gebouw, interieur, personeelskleding)
o Prijs
o Ervaringen in het verleden met het bedrijf of concurrenten
▪ Zaken waar de organisatie minder invloed op heeft zijn:
o Mond-op-mondreclame
o Persoonlijke behoeften
o Situationele factoren (zoals systeemuitval)
o Sociaal-culturele en sociaaldemografisch factoren (leeftijd, afkomst, etc.)
3
, ▪ Dilemma: “Wat als mijn klant ontevreden is en dit wil uiten?” = Dissatisfactiemanagement
▪ Mensen de kans geven om dat te uiten, beter om een systeem uit te bouwen
▪ Dissatisfactiemanagement= de inspanning die erop gericht is gegevens over de ontevredenheid van
klanten te verzamelen en te analyseren met als doel de oorzaken van ontevredenheid op te sporen, te
corrigeren en vooral weg te nemen. Is dus meer dan alleen de afhandeling van klachten. Het oordeel van
de ontevreden klant omzetten naar het voordeel van de tevreden klant
▪ Voordelen
o De klant kan worden behouden
o De kans op herhalingsaankopen wordt groter
o Negatieve mond-tot-mondreclame wordt vermeden
▪ Soorten dissatisfactie
o Ontstaan tijdens het dienstverleningsproces: deze ontevredenheid heeft te maken met lange
wachtrijen, te nadrukkelijke promotie, de dienstenattitude van het personeel en/of
(on)vriendelijkheid van het personeel
o Opgetreden in de postconsumptiefase: hier gaat het om de prestaties van de dienst vb:
Hypotheek, de verwachte hypotheeklasten kunnen vele malen hoger uitvallen dan in eerste
instantie gedacht
▪ Drie drempels
o De actiedrempel: ontevreden klanten moeten worden aangespoord te klagen wanneer zij niet
tevreden zijn
o De entreedrempel: het wegnemen van deze drempel moet klagen gemakkelijk maken, hetgeen
dus betrekking heeft op de fysieke en psychologische moeite die de consument moet doen om
een klacht te uiten
o De communicatiedrempel: heeft betrekking op de mondelinge en schriftelijke vaardigheden die
nodig zijn om ontevredenheid kenbaar te maken, klacht serieus nemen
1.2.4 INTERACTIEVE CONSUMPTIE / ONSCHEIDBAARHEID
▪ Diensten kunnen niet worden gescheiden van de dienstverlener
▪ Er vindt een bepaalde mate van interactie plaats tussen werknemers en de klant.
▪ Een zekere medewerking van de klant vereist
▪ onscheidbaarheid of service encounter = dienst vaak pas van start als klant aanwezig is
▪ Consumenten worden ‘prosumers’= Prosumerschap van diensten is de duur en/of de intensiteit van de
handelingen die de consument moet verrichten om de dienst te kunnen consumeren vb: bankapp
o = samengaan van productie en consumptie
o = daadwerkelijke dienstverlening
o = directe contactmoment tussen dienstverlener en klant
▪ equipment based ↔ people based
▪ Voorbeeld: architect gaat niet out of the blue iets beginnen maken, vragen aan de klant, met behulp van
klant → klant wordt medeontwerper van tuin/huis
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper AnnabelEveryday. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €10,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67866 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen