Samenvatting
Samenvatting - Persuasieve communicatie (S0c64a)
- Vak
- Instelling
Met deze samenvatting behaald ik goede punten ondanks het feit dat ik ziek was in januari :)
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 88 pagina's
Voorbeeld 4 van de 88 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
catomoerman
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
Inhoudsopgave0 INTRODUCTIELES ....................................................................................................................... 1
0.1 PERSUASIEVE COMMUNICATIE? ..................................................................................................... 1
0.2 DEFINITIES VAN PERSUASIEVE COMMUNICATIE .................................................................................. 1
0.3 PERSUASION VS. ARGUMANTATIE ................................................................................................... 1
0.4 OVERTUIGINGSKRACHT: ATTITUDE EN GEDRAGSVERANDERING? ............................................................ 2
0.4.1 SYSTEM 1 & SYSTEM 2 ..................................................................................................................... 3
0.5 OVERZICHT CURSUS EN WAT DOCENT VERWACHT ............................................................................... 3
0.6 TAKE-HOME-MESSAGES/SAMENVATTING ......................................................................................... 4
0.7 ARGUMENTEN GEBASEERDE OVERTUIGING: ADVERTENTIES, CAMPAGNES….............................................. 4
0.7.1 POINT-OF-PURCHASE COMMUNICATION: ARGUMENTS + CUES ................................................................ 4
0.7.2 NARRATIEVE OVERTUIGING ............................................................................................................... 4
1 DOMEINEN VAN OVERTUIGINGSKRACHT EN BASICS VAN PSYCHOLOGIE ................................... 5
1.1 INTRODUCTIE ............................................................................................................................. 5
1.1.1 5 KENMERKEN VAN PARADIGMAZAKEN – DANIEL O'KEEFE...................................................................... 5
1.1.2 MASSALE DAGELIJKE BLOOTSTELLING AAN OVERTUIGINGSKRACHT ............................................................ 5
1.1.3 INTRODUCTIE TOT EXPERIMENTELE SOCIALE PSYCHOLOGIE ...................................................................... 5
1.1.4 BELANGRIJKE TERMEN .................................................................................................................... 11
1.1.5 TWEE METHODES VOOR MANIPULATIE .............................................................................................. 11
1.1.6 DOUBLE-BLIND RESEARCH ............................................................................................................... 11
2 ATTITUDES .............................................................................................................................. 12
2.1 INLEIDING ............................................................................................................................... 12
2.1.1 DEFINITIE ..................................................................................................................................... 12
2.1.2 ATTITUDEMETINGEN ...................................................................................................................... 12
2.1.3 BRONNEN VOOR ATTITUDEMETINGEN: VAN WAAR HALEN WE ATTITUDES? .............................................. 13
2.1.4 EXPLICIETE VS. IMPLICIETE ATTITUDES ............................................................................................... 13
2.2 DIRECTE ATTITUDEMETINGEN ...................................................................................................... 14
2.2.1 NIET-GESTRUCTUREERD = OPEN VRAAG............................................................................................. 14
2.2.2 GESTRUCTUREERDE METINGEN = GESLOTEN VRAAG............................................................................. 14
2.3 SEMI-DIRECTE ATTITUDEMETINGEN ............................................................................................... 18
2.4 INDIRECTE ATTITUDEMETINGEN .................................................................................................... 18
2.4.1 INDIRECTE METINGEN GEBASEERD OP GEDRAG.................................................................................... 18
2.4.2 INDIRECTE ATTITUDEMETINGEN GEBASEERD OP OORDELEN ................................................................... 19
2.4.3 INDIRECTE ATTITUDEMETINGEN GEBASEERD OP FYSIOLOGISCHE REACTIE ................................................. 20
2.5 ATTITUDES – ATTITUDEVERANDERING? .......................................................................................... 21
3 ATTITUDE-TOT-GEDRAG LINK .................................................................................................. 22
3.1 BESTAAT ER EEN VERBAND TUSSEN ATTITUDES EN GEDRAG? ............................................................... 22
3.1.1 LAPIERE....................................................................................................................................... 22
3.1.2 COREY (1937).............................................................................................................................. 23
,3.1.3 WICKER ....................................................................................................................................... 23
3.2 ALS HET BESTAAT: ONDER WELKE OMSTANDIGHEDEN TREEDT HET OP? – MODERATOREFFECTEN ................ 23
3.2.1 MODERATOR VS MEDIATOR VARIABELEN (BARON & KENNY, 1986)....................................................... 24
3.2.2 4 TYPES MODERATOREFFECTEN ........................................................................................................ 24
3.3 ALS HET BESTAAT: HOE ONTSTAAT HET VERBAND?............................................................................ 27
3.3.1 THEORY OF REASONED ACTION (TRA) – AJZEN & FISHBEIN .................................................................. 27
3.3.2 THEORY OF PLANNED BEHAVIOR (TPB) – AJZEN................................................................................. 28
3.3.3 ATTITUDE-TO-BEHAVIOR PROCESS MODEL ......................................................................................... 28
3.3.4 MODE MODEL: INTEGRATED THEORY ............................................................................................... 30
3.3.5 OEFENING.................................................................................................................................... 30
4 ACTIES EN ATTITUDES.............................................................................................................. 30
5 TWO ROUTES TO PERSUASION. THE ELABORATION LIKELIHOOD MODEL ................................. 31
5.1 ELABORATION LIKELIHOOD MODEL (ELM) ...................................................................................... 32
5.1.1 CENTRALE ROUTE .......................................................................................................................... 33
5.1.2 PERIFERE ROUTE ........................................................................................................................... 33
5.1.3 EMPIRICAL EVIDENCE ..................................................................................................................... 34
5.2 TABEL: CATEGORISATIE EN VOORBEELDEN VAN FACTOREN DIE INVLOED HEBBEN OP ELM ......................... 34
5.2.1 RELATIVE OBJECTIVE PROCESSING ..................................................................................................... 35
5.2.2 RELATIVE BIASED PROCESSING ......................................................................................................... 38
5.3 PERIFERE CUE EFFECTEN.............................................................................................................. 40
5.3.1 PETTY, CACIOPPO & GOLDMAN: UNIVERSITY-WIDE EXAM .................................................................... 40
5.4 CONSEQUENTIE VAN DEZE TWEE ROUTES ........................................................................................ 41
5.4.1 MEERDERE ROLLEN VAN ÉÉN VARIABELE BINNEN ELM ......................................................................... 41
5.5 STUDIE: ADVANCED EFFECTS OF BODILY POSTURE/BEHAVIOR ON ATTITUDES .......................................... 42
5.5.1 BRINOL ET AL. ............................................................................................................................... 42
6 NARRATIEVE OVERTUIGING..................................................................................................... 45
6.1 INTRODUCTIE ........................................................................................................................... 45
6.2 TRANSPORTATION THEORY/TRANSPORTATIETHEORIE ....................................................................... 45
6.2.1 INTRODUCTIE................................................................................................................................ 46
6.2.2 PERSUASIEVE KRACHT VAN EEN NARRATIEF ........................................................................................ 46
6.2.3 TRANSPORTATION THEORY .............................................................................................................. 47
6.3 PERSOONLIJKHEID: TRANSPORTABILITY .......................................................................................... 49
6.4 EMPIRISCH BEWIJS .................................................................................................................... 49
6.4.1 VARIËREN + BLIJFT HET EFFECT OVEREIND? ........................................................................................ 50
6.5 FEIT OF FICTIE........................................................................................................................... 51
6.6 PERSISTENTIE VAN ATTITUDEVERANDERING .................................................................................... 51
6.6.1 VERHALEN KUNNEN LEIDEN TOT MEER BLIJVENDE VERANDERING: .......................................................... 52
6.7 NARRATIVE STORY LINES: VONNEGUT............................................................................................ 52
6.8 TRUMP ................................................................................................................................... 52
7 INTERPERSOONLIJKE INVLOED................................................................................................. 53
7.1 INTRODUCTIE ........................................................................................................................... 53
7.2 ZES PRINCIPES .......................................................................................................................... 54
,7.2.1 RECIPROCITY ................................................................................................................................ 54
7.2.2 SOCIAL PROOF .............................................................................................................................. 55
7.2.3 COMMITMENT AND CONSISTENCY .................................................................................................... 56
7.2.4 FRIENDSHIP AND LIKING.................................................................................................................. 57
7.2.5 SCARCITY ..................................................................................................................................... 58
7.2.6 AUTHORITY AND EXPERTISE ............................................................................................................. 58
7.3 WITHSTANDING PERSUASION: ETHIEK............................................................................................ 59
8 SMALL GROUP PERSUASION .................................................................................................... 60
8.1 INTRODUCTIE ........................................................................................................................... 60
8.2 EFFECTEN OP OPINIES EN STRATEGIEËN IN EEN GROEP ....................................................................... 61
8.2.1 INFORMATIONELE VS. NORMATIEVE SOCIALE INVLOED.......................................................................... 61
8.2.2 MAJORITY EFFECTS ........................................................................................................................ 62
8.2.3 MINORITY EFFECTS ........................................................................................................................ 63
8.3 EFFECTEN OP GROEPSBESLISSINGEN VAN INDIVIDUELE GROEPSLEDEN .................................................... 64
8.3.1 MAJORITY EFFECTS: GROUPTHINK .................................................................................................... 64
8.3.2 MINORITY EFFECTS ........................................................................................................................ 66
9 GEZONDHEIDSCOMMUNICATIE ............................................................................................... 68
9.1 INTRODUCTIE ........................................................................................................................... 68
9.2 TYPES GEZONDHEIDSCOMMUNICATIEMODELLEN .............................................................................. 69
9.2.1 COMMUNICATIEMODELLEN (HOEWEL ZELFS COM-WETENSCHAPPERS NIET ALTIJD VAN EEN DERGELIJK
PARADIGMA UITGAAN) ............................................................................................................................... 69
10 NUDGING .............................................................................................................................. 73
10.1 INLEIDING ............................................................................................................................. 73
10.2 FOGG’S GEDRAGSMODEL .......................................................................................................... 74
10.3 A HYPED CONCEPT................................................................................................................... 74
10.3.1 NUDGING INTERVENTIES ............................................................................................................... 75
10.4 SLECHTE NUDGES .................................................................................................................... 75
11 POLITIEKE OVERTUIGING ....................................................................................................... 76
11.1 INTRODUCTIE ......................................................................................................................... 76
11.2 HISTORISCH OVERZICHT ............................................................................................................ 76
11.2.1 KENNEDY-NIXON ........................................................................................................................ 77
11.3 DEEL 1: MEDIA-EFFECTEN ........................................................................................................ 77
11.3.1 AGENDA SETTING & PRIMING ........................................................................................................ 78
11.3.2 FRAMING ................................................................................................................................... 78
11.4 DEEL 2: DIRECT POLITIEKE OVERTUIGING ..................................................................................... 79
11.4.1 POLICITAL PERSUASION KNOWLEDGE & ADVERTISING SKEPTICISM IN THE US ........................................ 79
12 RECLAME ............................................................................................................................... 82
12.1 INTRODUCTIE ......................................................................................................................... 82
, 12.1.1 OPDRACHT ................................................................................................................................. 82
12.1.2 RECLAMEBUSINESS ...................................................................................................................... 83
12.2 PERSUASION KNOWLEDGE ........................................................................................................ 83
12.2.1 VANWEZENBEEK, OPREE & SMITS .................................................................................................. 83
12.2.2 SUBLIMINAL ADS ......................................................................................................................... 84
12.2.3 KARREMANS ET AL. ...................................................................................................................... 84
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper catomoerman. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €9,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen
Laatst bekeken door jou
