1. Er is een verschil tussen distributief en integratief onderhandelen. Integratief
samenwerken heeft de grondslag in …
a. Een vergaande inzage in elkaars ICT-systemen vereist
b. Intensieve samenwerking tussen de inkoopafdelingen
c. Het betrekken van de mediator die het integratieve deel voor zijn/haar
rekening neemt
d. Oplossingen zoeken op basis van belangen en openheid
2. Welke bewering is het meest juist over Onderhandelen. Onderhandelen…
a. Is het technisch aflopen van een aantal procedurele stappen
b. Gaat nooit alleen tussen de directe partijen, de omgeving speelt een rol mee…
c. Een fijn spel tussen vraag en aanbod
d. Het uiteindelijk elkaar gunnen van de samenwerking
3. Het meest essentiële woord in samenwerking is
a. Winst
b. Belangen
c. Vertrouwen
d. Doorgaan
4. Samenwerken gaat beter met een overzichtelijk aantal partners omdat…
a. Teveel spelers in het veld nooit goed is
b. Elkaar kennen, ontmoeten en spreken onontbeerlijk is
c. Emergente strategieën dan beter tot hun recht komen
d. Je dan pas kan zien of je met een serieuze partij of met een player hebt te
maken
5. Waarom zou één of meerdere partners in een alliantie willen?
a. Omdat samenwerken leuker is dan alleen
b. Om als partners de bedrijfsdoelen te realiseren
c. Om beter beschermd te zijn tegen de concurrentie
d. Omdat je samen sterker bent dan alleen
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Mayonesse. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.