Samenvatting
Samenvatting 10 variabelen
- Instelling
- Hogeschool InHolland (InHolland)
de 10 variabelen uitgelegd ook wel design principles genoemd
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 2 pagina's
Voorbeeld 1 van de 2 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Assignment: In the first column you will find the ‘10 variables of culture’ model. Link up each aspect of thevariables with the negotiation impact and the corresponding cultural region on the second and third columns.
Variable Negotiation Impact
Cultural region
a) “We want an implementation schedule before we leave the Asia
1. Environment meeting, along with assigned responsibilities and performance
standards.”
1.1 Control b) “We must consult with each other before making such an N. America
1.2 Harmony important decision.” W. Europe
1.3 Constraint
c) ”Such detailed decision-making invites disaster. Why tempt fate
in such a way? What happens, happens.” Middle, East, Latin
America, S. Europe,
E. Europe
2. Time a) ”There are a great many issues to discuss, so let’s take one S. Europe, Latin
at a time and then move on to the next.” America, Middle East
2.1 Fixed N. America, W.
2.2 Fluid b) ”Let’s keep the agenda as open as we can, and allow free Europe
2.3 Multifocus and open discussion and see what issues surface along the
2.4 Past way”.
2.5 Present
2.6 Single focus c) ”Let’s begin the meeting at 8.30 AM sharp. We’ll spend 15 Middle East, parts
2.7 Future minutes on introductions, then 30 minutes on the first item of Europe and Asia.
on the agenda. After that we should recess for 10 minutes
and follow that with an hour dedicated to the second item.”
d) “Let’s not rush into a fixed agenda or timetable. Why let an
arbitrary schedule dictate how we work together?”
N. America
e) ”Your proposals fly in the face of all of our traditions. How W. Europe
can you expect us to agree to what you say?”
f) ”I don’t see any quick payback to your proposal. I don’t S. Europe, Latin
think it’ll fly with our shareholders.” America, Middle
East
g) “But where would such a proposal take us in the future? We
see no long-term benefits for our company.”
N. America
Asia (mixed with
past)
3. Action a) “Before we jump into such details, we have planned a social S. Europe
occasion for you that will help us relax and get to know one Latin America
3.1 Being another.”
3.2 Doing N. America
b) “We have a great deal to accomplish in this session. These are
the primary tasks as we see them.”
4. Communicationa) “What are you trying to do to me? What you say is absolutely N. America
impossible. You insult me by even suggesting such a thing.” W. Europe
4.1 High context b) “No insult intended. I’m just trying to find a way forward, so we
4.2 Low context can get a result.” S. Europe
4.3 Direct Latin America
4.4 Indirect c) “Let me introduce my esteemed colleagues. On my right is Sir
4.5 Expressive Norman Oakwood, chairman of the board. On my left is the N. America
4.6 Instrumental Right Honorable John Smith, MP (Member of Parliament).”
4.7 Formal
4.8 Informal d) “Hi, everyone. Please don’t get up. John Doe is on my left.
John is the director of our western Europe operations., besides
being a first-class practical joker.” Asia, Latin
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper bram13. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53340 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen