Samenvatting
Summary persuasion & resistance exam 1
- Instelling
- Universiteit Van Amsterdam (UvA)
summary persuasion & resistance UVA master program communication science
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 13 pagina's
Voorbeeld 1 van de 13 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: nini1994 • 7 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Samenvatting P&RSlides week 1 A
Resistance is defined as:
- “the ability to withstand a persuasive attack” (McGuire,1964)
- “a reaction against change” (Knowles & Linn, 2004)
- “antithesis of persuasion” (Knowles & Linn, 2004)
Resistance Different Sides
-Affective (I don’t like it)
-Cognitive (I don’t believe it)
-Behavioral or motivational (I won’t do it)
Four perspectives:
1 Reactance: the influence attempt as an integral part of resistance. Reactance is only
initiated when the influence is directly perceived and when it threatens a person‟s
choices (mostly affective, behavioral „I don‟t like it/I won‟t do it‟), à als de invloed
direct wordt waargenomen en als het de alternatieven van de persoon bedreigt. à
threat autonomy
2 Distrust: people become guarded and wary when faced with a proposal, offer, or
message to change. Reveals a general distrust of proposal (mostly affective and cognitive
„I don‟t like it/I don‟t believe it‟)
à Mensen gaan nadenken wat het motief erachter is, 'wat is de waarheid?'. De nadruk
ligt op het wantrouwen van de ontvangers
,
3 Scrutiny: when people become aware that they are the target of an influence attempt, a
natural reaction is to attend more carefully and thoughtfully to every aspect of the
situation. Form of resistance that focuses on the proposal itself (mostly cognitive „I
don‟t believe it‟),
à bewust worden dat ze het doel van beïnvloeding zijn is een natuurlijke reactie om
ieder aspect van de situatie voorzichtiger en meer doordacht te volgen. Mensen willen
controle hebben over de situatie en gaan de boodschap heel aandachtig en kritisch
verwerken.
4 Inertia: a quality that focuses more on staying put than on resisting change. Trying to
keep the attitude system in balance. This form of resistance has more in common with
the drag of an anchor than with the antagonism of the provoked. McGuire identified the
interplay between persuasion and resistance as a dynamic process, with motivation and
argument as the elements involved in change. à een kwaliteit die focust op bij je
standpunt/mening blijven dan weerstand bieden aan verandering ("Ik blijf zitten waar
ik zit en ik verroer me niet"). Wat je vindt wil je in balans houden. Het is niet cognitief,
niet affectief en ook niet gedragsmatig. à reluctance to change
Reasons for Resistance In the message / medium
- Too much advertising
- Irrelevant advertising
- Stupid advertising
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper linda123456789. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 72001 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen