Samenvatting
Samenvatting B2B-sales
- Instelling
- Saxion Hogeschool (Saxion)
Samenvatting van de colleges B2B-sales.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 14 pagina's
Voorbeeld 1 van de 14 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: basruijsch • 7 jaar geleden
Beschikbare oefenvragen
Oefenvragen
10 Oefenvragen
€3,49
0 verkocht
Enkele voorbeelden uit deze set oefenvragen
1.
welke vormen van sales zijn er?
Antwoord: Persoonlijke verkoop Detailhandel agenten dealers importeurs groothandel e-commerce
2.
Wat zij potentiële afnemers?
Antwoord: Bedrijven Overheden instellingen
3.
Welke zakelijke producten zijn er?
Antwoord: Materialen Componenten verbruiksgoederen kapitaalgoederen hulpmiddelen diensten systemen
4.
Kenmerken zakelijke markt
Antwoord: Afgeleide vraag Gezamenlijke vraag Beperkte hoeveelheid klanten Complex koopgedrag Invulling businessmatrix
5.
welke fasen waren er?
Antwoord: Productie product verkoop marketing relatiemarketing KAM Enterprise selling
Voorbeeld van de inhoud
Salesvormen Persoonlijke verkoop
Detailhandel
Agenten
Dealers
Importeurs
Groothandel
E-commerce
Zakelijke kansen
Bedrijven
Overheid
Instellingen
Zakelijke producten
Materialen
Componenten
Verbruiksgoederen
Kapitaalgoederen
Hulpmiddelen
Diensten
Systemen
Kenmerken zakelijke markten
Afgeleide vraag
Gezamenlijke vraag / gerelateerde producten
Beperkt aantal klanten
Complex koopgedrag
Invulling business marketingmix
Fasen in sales
Productie (begin vorige eeuw)
Product (jaren 30)
Verkoop (jaren 50)
Marketing (jaren 60)
Relatiemarketingfase (jaren 80)
KAM (zitten we midden in)
Enterprise selling (begint nu)
Van oorsprong is sales gericht op de korte termijn, echter gaan de laatste fasen van sales uit naar de
lange termijn.
Organisaties hebben verkoopdoelstellingen op de lange termijn.
De systemen die in organisaties worden gebruikt leveren resultaten op voor de korte termijn.
Enterprise selling
Leverancier en klant zijn elkaarss verlengstuk
Win-win is belangrijkste uitgangspunt
Het gaat hierbij om zaken zoals:
o Strategic business partners
o JIT
o TCO
o Outsourcing
o Ketenintegratie
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper soccergirl74. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 77254 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen