Samenvatting weerstand tegen beïnvloeding. Communicatiewetenschap master Media & Beïnvloeding.
Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). The importance of resistance to persuasion. In E. S. Knowles & J. A. Linn (Eds.), Resistance and Persuasion (read pp. 3-9). Mahwah, New Jersey: Lawrence Erlbaum As...
Samenvatting weerstand tegen beïnvloeding (CWM-4022).
Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). The importance of resistance to persuasion. In E. S. Knowles & J.
A. Linn (Eds.), Resistance and Persuasion (read pp. 3-9). Mahwah, New Jersey: Lawrence
Erlbaum Associates.
http://www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/resistance_and_persu
asion.pdf
Definitie van resistance
Volgens Webster’s New World College Dictionary:
(a) verzetten, oppositie bieden of weerstaan
(b) de kracht of de mogelijkheid om te weerstaan
(c) de oppositie van sommige krachten naar een ander
(d) resistance is een kracht die beweging vertraagt, belemmert, of verzet
(a) = gedragsmatige uitkomst
(b) + (c) + (d) = motivationele aspecten van weerstand
Volgens McGuire:
Het vermogen om een beïnvloedingspoging te weerstaan
Er zijn twee strategieën om weerstand te verhogen:
1. De motivatie om weerstand te bieden verhogen
2. De ontvanger moet gewapend zijn om weerstand te kunnen bieden (bijvoorbeeld: het
beschikbaar maken van counterargumenten).
Outcome versus motive
Resistance heeft in de psychologie een duale definitie:
Uitkomst
In dit boek worden onderzoeken gepresenteerd over de effectiviteit van persuasieve
beïnvloedingspogingen. Soms heeft een sterk persuasief bericht helemaal geen effect,
soms heeft het een boomerang-effect (het resultaat is het tegenovergestelde dan wat
het bericht probeerde te bereiken). De vraag is of het beiden bestempeld kan worden
als weerstand. Dit is dus weerstand in termen van uitkomst.
Motivatie
Wanneer weerstand wordt gedefinieerd als motivationeel verlangen, komen andere
vragen aan het licht. Motivatie om je te verzetten hoeft niet te resulteren in
gedragsmatige weerstand. Weerstand hoeft niet de uitkomst te beïnvloeden, maar het
kan andere reacties ten opzichte van de beïnvloedingspoging teweeg brengen.
In een bepaalde mate zijn de twee aspecten (uitkomst en motivatie) gelinked.
Motivatie om je te verzetten hoeft de uitkomst van de beïnvloedingspoging niet te
promoten.
Resistance als attitude
Drievoudig model van attitude onderscheidt drie componenten:
1. Affectief (“I don’t like it!”) Studies over veranderende voorkeuren voor
alternatieven of actie.
2. Cognitief (“I don’t believe it!”) studies over counterargumentatie tegen een
persuasief bericht of het evalueren van de uitkomst in de toekomst.
3. Gedrag (“I won’t do it!”) Studies over het falen om mee te gaan met een verzoek
Geschreven door: Loes Pustjens, Laura Schaap en Dionne Heijting.
Radboud Universiteit Nijmegen, 2017.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper dionneheijting. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,44. Je zit daarna nergens aan vast.
