Samenvatting
Samenvatting International Business Cultures periode 1.4
- Instelling
- Hogeschool InHolland (InHolland)
Uitgewerkte leerdoelen voor International Business Cultures (gebaseerd op lessenreeks Hogeschool Inholland).
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 11 pagina's
Voorbeeld 2 van de 11 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Aantekeningen lessenreeksLes 1 IBC 13-4-2017
*in het buitenland verblijven betekent niet per definitie over de grenzen gaan
*Er is geen duidelijk verschil meer tussen internationale en nationale managers
Welke competenties heeft een internationale manager nodig:
- Beheersen van taalkennis
- Respect hebben
- Gemotiveerd zijn
Les 2 – 19-4
Literatuur van artikelen en boek van Verluyten staat deels op B.B.
Fases in onderhandeling
1- Voorbereiding
Kennis maken
Informatie verzamelen
Aanpak kiezen
Positie bepalen (streef-en weerstandspunt)
2- Discussie
Time: multifocus vs single focus
Action: being vs doing
Space: public vs private
Posities uitwisselen
Signalen geven en ontvangen
Bereidheid tot compromissen aftasten bij de ander ('kleine openingen')
3- Voorstellen doen
Onderhandslingsmarges verkennen
Proefballonetjes oplaten; 'eventueel', 'mischien' etc
'als dan' voorstellen formuleren
4- Onderhandelen
Implementaties van beslissingen
''cast-iron document or a statement of good intentions''
Beslissing en vastlegging.
Signalen geven en ontvangen
Tot overeenstemming komen op basis van informatie uit de vorige fasen
Afspraken maken en vastleggen
IN DE CASUS WORDT EEN STUKJE TEKST GEGEVEN, HIER MOETEN WIJ EEN FASE VAN HET
ONDERHANDELEN INVOEGEN EN HIER VARIABELE (TAARTPUNTEN UIT WALKER WHEEL) AAN
KOPPELEN--->KIEZEN EN BEARGUMENTEREN.
, Facetten van onderhandelen
1- Gedragsneigingen van beide partijen
1-Interpersoonlijke oriëntaties
Relatie met de andere partij (harmonie, interesse)
Context en doel van onderhandelen
> Analyse a.h.v. dimensie
Indivuadlism
(zelfinteresse, geen conflicten vermijden)
Collectivism
(Vermijden van conflicten, harmonie, opbouwen relatie en vertrouwen)
2- Machtoriëntatie (Power orientation)
Wie neemt de beslissingen?
Hoeveel manoeuvreer ruimte?
3- Bereid om risico's te nemen
Controle
Onzekerheid vermijden / uncertainty avoidance
Te verwachten op casus: Hoe onderhandelen 2 landen bijv. Denemarken en El Salvador. Je krijgt de
scores op de dimensies van hofstede en wat is er dan te verwachten in de onderhandelingen tussen
deze 2 landen.
2- Onderliggende concepten
3- Proces
(Kijk p.p. en borwaeys)
College 4 – 11-5 – Emotionele intelligentie
IQ – kan je meten
Vocabulaire, wiskunde, ruimtelijk inzicht
EQ – Kan je niet meten
Emotionele en sociale vaardigheden
Keuzes maken naar aanleiding van je gevoel.
EQ = Is gebaseerd op het leren van [praktische skills gericht op 5 elementen:
Zelfbewustzijn
Zelf regulatie
Motivatie
Empathie (=meeleven, in andermans schoenen kunnen staan)
Relationele vaardigheden
Emotionele intelligentie
Interpersoonlijke intelligentie
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Kevin1208. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 75632 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen