Samenvatting

Samenvatting The Psychology of Influence H1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9 en 10

16 keer verkocht

Vak
Media en Beïnvloeding

Instelling
Radboud Universiteit Nijmegen (RU)

Boek
The Psychology of Influence

Samenvatting van 29 pagina's van het boek The Psychology of Influence (H1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9 en 10) voor het vak Media & Beïnvloeding aan de Radboud Universiteit. Met deze samenvatting heb ik een 9 voor het tentamen gehaald.

[Meer zien]

Voorbeeld 3 van de 29 pagina's

Bekijk voorbeeld

Heel boek samengevat? Nee
Wat is er van het boek samengevat? Hoofdstuk 1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9 en 10
Geupload op 10 oktober 2023
Aantal pagina's 29
Geschreven in 2022/2023
Type Samenvatting

media en beinvloeding
communicatiewetenschap
van der pligt
premaster
samenvatting
the psychology of influence

Volgen

Brenda0809 Lid sinds 5 jaar 180 documenten verkocht

€7,49

In winkelwagen

Opslaan

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

Samenvatting – Media en Beïnvloeding
H1 - Influence
Lasswell’s communicatiemodel en onderzoek naar attitudes en attitudeverandering:

- Op basis van de talrijke oorlogsstudies naar de impact van propaganda formuleerde Lasswell
het communicatiemodel
- ‘’wie zegt wat in welk kanaal tegen wie, met welk effect?’’
- Kijken naar:
1. De kenmerken van de persoon die de boodschap afgeeft (wie)
2. De inhoud van de communicatie die wordt gecommuniceerd (wat)
3. Het medium dat wordt gebruikt om het over te brengen (welk kanaal)
4. De kenmerken van de beoogde ontvanger (naar wie)
5. De mate waarin hun mening of voorkeur daardoor wordt invloed (welk effect)

Welk effect? → communicatiedoel:

- Gedrag veranderen
- Aandacht
- Attitudes
- Intenties
- Begrip
- Naamsbekendheid

Communicatiedoel in 3 categorieën:

- Bereik → heeft men de boodschap gezien
- Verwerking → alles wat in het hoofd gebeurt
- Werking → gedrag

Attitude = beschrijft een evaluatieve reactie (positief of negatief) op een persoon, een situatie, een
product, een idee of een organisatie. Voorspellers van gedrag, maar hoeven niet per se tot het
gedrag te leiden.

Hovland’s vierstappenmodel voor overtuiging:

1. Mensen moeten aandacht geven aan de informatie in een bericht (attention)
2. De boodschap moet zo worden gepresenteerd dat deze wordt begrepen (understanding)
3. De ontvanger accepteert het bericht en past zijn attitude aan (acceptance)
4. De ontvanger behoudt zijn/haar nieuwe attitude (retention)

1

,Of het hele proces van Hovland’s model wordt doorlopen, hangt af van verschillende factoren:

- De inhoud moet belangrijk zijn voor mensen
- De bron kan bepalen of mensen wel of geen aandacht geven aan het bericht.
- Bestaande attitudes beïnvloeden de overtuigingskracht van een nieuwe boodschap:
1. Informatie die overeenkomt met de ideeën en houdingen die iemand al dierbaar is,
is overtuigender dan een boodschap die deze tegenspreekt.

Het Yale-overtuigingsmodel (dit model vat de bevindingen van Hovland samen)

- Zodra een persoon gemotiveerd is om kennis te nemen van een bericht, zal hij de inhoud
ervan internaliseren, waardoor uiteindelijk zijn houding en gedrag wordt gevormd.
- Alleen gemotiveerde mensen zullen informatie tot zich nemen.

Inoculation (inenting) theorie van McGuire:

- Zet uiteen hoe mensen zich kunnen wapenen tegen informatie die bedoeld is om hun
mening te beïnvloeden en te veranderen.
- Beschrijft het proces van overtuigen in 6 stappen:
1. Presentation
2. Attention
3. Comprehension
4. Yielding (accepteren van de gegeven argumenten)
5. Retention
6. Behaviour
- De stappen zijn met elkaar verbonden en kunnen elkaar beïnvloeden.
- McGuire gebruikt de term ‘inenting’ om aan te geven dat vooral zwakke argumenten zich als
een virus kunnen gedragen en een cognitieve reactie teweegbrengen die een bestaande
houding daadwerkelijk beschermt, versterkt en helpt te behouden.

2

, Theorie van Anthony Greenwald (bouwt voort op ideeën van McGuire):

- informatie wordt vaak gekoppeld en vergeleken met bestaande attitudes en voorkeuren, en
mogelijk zelfs daarin geïntegreerd.
- Het zijn deze tussenprocessen die bepalen of iemands houding en gedrag uiteindelijk zullen
veranderen.

‘’Hierarchy-of-effects’’ modellen: Hiërarchische volgorde van verschillende stappen. Als je een stap
mist, stopt het model en gaan mensen niet over op actie.

- AIDA:
o Attention → Interest → Desire → Action.
- DAGMAR:
o Unaware → Aware → Comprehension → Conviction → Action.

Foote-Cone-Belding (FCB)-grid:

- Waar je het beste op in kan spelen, is afhankelijk van het product.
- Twee factoren:
o Involvement → hoe betrokken zijn mensen bij het onderwerp/product.
o Mode → Cognitief (feitelijke kenmerken) of affectief (gevoel).

Reclame en invloed: AIDA model.

- 4 stappen: Attention, Interest, Desire, Action.
- Stappen lopen parallel en er kunnen een of meer stappen worden overgeslagen.
- Gaat ervan uit dat mensen een bepaalde hoeveelheid tijd en aandacht besteden aan de
informatie die hen wordt aangeboden.
- Ontvanger is passief
- Toevoeging S → Statisfaction. Noodzakelijk onderdeel om klantloyaliteit te verzekeren.

3

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.