Samenvatting
Samenvatting NL state of the art marketing
Een Nederlandse samenvatting van het boek "Decoded" van alle hoofdstukken (1 t/m/6)
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 24 pagina's
Voorbeeld 3 van de 24 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
4 beoordelingen
Door: selwyn123 • 5 jaar geleden
Door: robinholtland • 5 jaar geleden
Door: JamieHeinsius • 7 jaar geleden
Door: hilmihuson • 7 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
1. Understanding the WHYLet there be light!
Het opzetten van een reclamespot is moeilijk. De ene kan goed werken terwijl de andere juist
totaal niet aanslaat bij de consument. De reden waarom iets slaagt of faalt is daarin moeilijk
vast te leggen. Dit is hetzelfde bij een nieuw product. Je onderzoek kan uitwijzen dat het
zeker gaat werken maar als het uiteindelijk op de markt is, kan dit ook niet aanslaan. Dit was
het tegenovergestelde bij Redbull: uit onderzoek kwam dat niemand het lekker vond maar
toch zijn zij nu wereldwijd te koop. Dit geeft dus aan dat marktonderzoek niet altijd aangeeft
wat de consumenten willen. Maar hoe komen wij daar wel achter?
Decision science and economics merge
Professor Peter Kenning is gaan kijken naar de hersenen bij het kiezen van een merk. Hij liet
mensen 2 merken zien en kiezen tussen deze twee. Hieruit kwam dat als het favoriete merk
tussen de twee foto’s zat, de hersenen zichzelf gingen activeren en als dit niet het geval was
gebeurde dit niet. De hersenen lieten zien dat als het favoriete merk kwam, de hersenen op
het intuïti afgingen en heel snel een keuze maakte zonder eigenlijk na te hoeven denken. Dit
effect wat cortical relief effect wordt genoemd, geld alleen bij het number one brand. Je wilt
dus als bedrijf altijd het nummer 1 merk zijn voor je klanten.
1
,A science-based framework for marketing
Het bovenstaande framework is opgesteld om de juiste regels en principes te leren met
betrekking tot het keuzes maken van de consument. Volgens dit framework zijn er twee
systemen die onze keuzes en gedrag bepalen. Deze twee systemen worden onderscheiden
door ze systeem 1 en 2 te noemen. Het eerste systeem gaat uit van de perceptie en intuitie.
Deze blijft altijd doorgaan. Dit gedeelte gaat ook heel snel en leert juist langzaam: De
automatische piloot. Denken kost namelijk veel energie en op systeem 1 kost dit nauwelijks
energie. In dit systeem zitten ook de skills waar we heel goed in zijn. Systeem 2 daarentegen
is juist heel langzaam en kost veel energie. In dit systeem denken wij ook. Hiervoor genoemd
het conrical relief speelt zich af in systeem 1.
We merken eigenlijk niet dat er 2 systemen zijn behalve als deze twee met elkaar in de knoop
komen. Denk hierbij aan het baseball example. Hierbij zegt je automatische piloot het ene
maar als je gaat nadenken is het antwoord wat anders. Dit is bijvoorbeeld ook het geval bij
de stroop test. Je hersenen willen automatisch de kleur oplezen maar systeem 2 moet toch
gaan nadenken om de kleur van het woord op te zeggen.
Na veel oefenen wordt een activiteit in systeem 2 uiteindelijk systeem 1. Denk hierbij aan
auto rijden. Pas als je weer een nieuw probleem tegenkomt, moet je gaan nadenken en moet
je van de automatische piloot afgaan.
2
, The (almost) unlimited capacity of the autopilot
Wanneer je boodschappen doet ben je bezig met het uitzoeken van een product. Dit doet je
systeem 2(expliciet), terwijl je systeem 1(impliciet) ongemerkt allerlei dingen in zich
opneemt. De automatische piloot kan dan ook 11 miljoen bites per seconde op zich nemen
terwijl de piloot maar 40 bites per seconde op kan nemen. Dit leidt er ook toe dat mensen
zich moeilijk kunnen concentreren op een presentatie als iemand tegen hem of haar praat.
Maar alle activiteiten die je erom heen doet, zoals in de ochtend bij het opstaan, zijn veel
meer tegelijk.
Het is ook bewezen dat het contact met een advertentie zich afspeelt bij de automatische
piloot. Zo heb je bijvoorbeeld 1,7 seconde contact met de advertentie in een populair
magazine. Een marketing boodschap moet zich dus binnen enkele seconde duidelijk maken.
What firs together wires together
De automatische piloot gebruikt deze informatie allemaal om te leren. Dit leren wordt ook
wel associatief leren genoemd (associatieve learning). Een voorbeeld: je loopt me je moeder
op straat en je komt een groep jongeren tegen, je moeder houdt je hand steviger vast. De
volgende dag kom je een hond tegen en je moeder houdt je weer steviger vast en zegt pas
op. Je ziet de hangjongeren dan als een bedreiging net als de honden. De dag erna komt er
een enge reclame en je moeder houdt je hand weer stevig vast, daarna komt er een reclame
van een merk en je moeder laat je hand lost, je associeert dit dan met een veilig merk en een
veilig gevoel.
Dit geheugen heet het onbewuste geheugen.
Voordat iets van piloot naar automatische piloot gaat, heb je 10.000 uur aan training nodig.
Een consument is daarom ook een prof in winkelen en dit gaat dan ook op de automatische
piloot. Waarom een consument iets doet is vaak omdat het goed voelt (gut feeling).
Episodisch geheugen = gebeurtenissen of trauma’s
Semantisch geheugen = aangeleerde kennis
Procedureel geheugen= automatische handelingen
Klassieke conditionering= straffen en belonen van paflof
Priming en framing= beïnvloeden zonder dat je het door hebt en er ook nog een lading aan
geven.
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper kayleelenz. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 56326 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen