100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Samenvatting Channel Marketing €4,79
In winkelwagen

Samenvatting

Samenvatting Channel Marketing

 3 keer verkocht
  • Vak
  • Instelling
  • Boek

Samenvatting Channel Marketing

Voorbeeld 4 van de 38  pagina's

  • Ja
  • 8 november 2023
  • 38
  • 2023/2024
  • Samenvatting
avatar-seller
Samenvatting Channel
Marketing
Inhoud
Hoofdstuk 1: Toegevoegde waarde en functies van de distributie.........................................................5
1.1 Omschrijving van het begrip ‘distributie’......................................................................................5
1.1.1 Definitie van Distributie.........................................................................................................5
Waarom werken met een tussenschakel?..................................................................................5
Wat is distributie?.......................................................................................................................5
5 functies van distributie. Kloof tussen producent van een product en de consument.
Distributie helpt die kloof te overbruggen..................................................................................5
Wie is Comeos? Vroegere naam FeDis........................................................................................5
Retail...........................................................................................................................................6
1.1.2 Distributie gebeurt door schakels in een distributiekanaal....................................................6
Collecterende handel en distribuerende handel.........................................................................6
Waarom werken met tussenschakels en niet direct van fabrikant naar consument?.................6
Definitie toegevoegde waarde....................................................................................................6
Groothandel vs. Kleinhandel (allebei distributeurs)........................................................................7
Tussenpersonen of dienstverlenend aan de handel (geen distributeurs)...................................7
Opmerkingen..............................................................................................................................7
1.1.3 Rollen overlappen en verschuiven soms....................................................................................7
Piggyback-industrie.........................................................................................................................7
1.3 Functies van de distributie............................................................................................................7
1.3.1 Fysieke distributie..................................................................................................................7
Kost van de laatste kilometers of last mile of delivery................................................................8
Doelstelling fysieke distributie....................................................................................................8
Servicegraad...............................................................................................................................8
1.3.2 Assortimentsfunctie...............................................................................................................9
Gevaar van verbreden van je assortiment?................................................................................9
Voordeel van verbreden van je assortiment?.............................................................................9
1.3.3 De dienstenfunctie.................................................................................................................9
Prijs of servicedistributie..........................................................................................................10
Showrooming vs webrooming..................................................................................................10
1.4 Distributiekanalen en distributiestructuur..............................................................................10
1.5 En op einde… is het niet altijd gedaan: de groei van ‘pre-loved’.............................................11

,Hoofdstuk 2: De wereld van distributie in continue verandering..........................................................12
2.1 The wheel of retail......................................................................................................................12
Fase 0: Gevestigde Orde...........................................................................................................12
Fase 1: Nieuwe distributievorm................................................................................................12
Fase 2: Reactie van de gevestigde waarde................................................................................12
Fase 3: Reactie nieuwe distributie (Nivellering)........................................................................12
2.2 Bewegingen binnen het distributiekanaal...................................................................................12
2.2.1 Integratie (verticale samenvoeging).....................................................................................12
Differentiatie (verticale splitsing)..................................................................................................13
2.2.3 Parallellisatie (horizontale samenvoeging)...........................................................................13
2.2.4 Specialisatie (horizontale splitsing)......................................................................................13
2.3 Ontwikkeling van horizontale en verticale samenwerkingsvormen........................................13
2.3.1 Verticale samenwerkingsverbanden................................................................................13
2.3.2 Horizontale samenwerkingsverbanden............................................................................14
2.4 Schaalvergrotingen.....................................................................................................................14
Concentratie in distributie te verklaren door:...........................................................................14
De evolutie van de Nielsen-Indeling.........................................................................................14
2.5 Nieuwe distributievormen (maar vooral e-commerce)...............................................................15
Online supermarkt........................................................................................................................15
Flitsbezorging................................................................................................................................15
Begrippen.....................................................................................................................................15
Zorgt E-commerce voor meer directe kanalen?........................................................................15
Platformverkoop of marktplaats...............................................................................................16
Hoofdstuk 3: Distributiebeslissingen van de producent (en ook een paar van de distributeur)...........17
3.1 Classificatie van distributiebeslissingen......................................................................................17
3.2 Beslissingen van de fabrikant......................................................................................................17
3.2.1 Strategische beslissingen van de fabrikant...........................................................................17
Directe versus indirecte distributie...........................................................................................17
Bepalende factoren bij de keuze van het distributiekanaal.......................................................17
Push of pullstrategie.................................................................................................................17
Distributie-intensiteit en distributiespreiding...........................................................................18
Distributiespreiding..................................................................................................................19
Hoe vergroot je marktaandeel?................................................................................................20
3.2.2 Organisatorisch beslissingen in het distributiebeleid van een fabrikant (en deels v/e
distributeur)..............................................................................................................................20
3.3 Enkele tactische beslissingen van de distributeur.......................................................................22

,Hoofdstuk 4: De Relatie producent - distributeur.................................................................................24
4.1 De relatie producent – distributeur............................................................................................24
4.2 Relatie Fabrikant – Groothandel.................................................................................................24
4.2.1 Argumenten voor het uitschakelen van de groothandel (bv: Carrefour)..............................24
4.2.2 Voorkomen van uitschakeling van de groothandel..............................................................24
Meer toegevoegde waarde geven (4 strategieën)....................................................................25
Minder service tegen een lagere prijs.......................................................................................25
4.2.3 Onbekend is onbemind.. Voorbeelden van groothandels (222): Java, Ranson,...................26
4.3 De macht in een distributiekanaal..............................................................................................26
Het afbrokkelen van verticale prijsbinding................................................................................26
4.4 Fabrikantenmerk/producentenmerk vs. Distributiemerk...........................................................26
4.4.1 Wat is een distributiemerk?.................................................................................................26
A-merken..................................................................................................................................27
4.4.2 Steeds meer huismerken.....................................................................................................28
4.4.3 Wie maakt de huismerken?.................................................................................................28
Extra vragen..............................................................................................................................28
Hoofdstuk 5: Soorten distributeurs......................................................................................................30
5.1 Indeling in ‘hokjes’ van retailers op 3 manieren.........................................................................30
5.2 Indeling op basis van het medium waarmee de distributeur zijn klanten bereikt......................30
5.2.1 Bricks (Brick and Mortar).....................................................................................................30
5.2.2 Clicks....................................................................................................................................30
5.2.3 Click and mortar (of ook Bricks and Clicks)..........................................................................30
5.3 Indeling op basis van de mate van zelfstandigheid van de uitbater............................................30
5.3.1 De niet-geassocieerde zelfstandige handel..........................................................................31
5.3.1.1 De traditionele zelfstandige winkeluitbater..................................................................31
5.3.2 Geassocieerde distributievormen........................................................................................31
5.3.2.1 Inkoopcombinatie (aankoopgroeperingen)...................................................................31
5.3.2 Vrijwillig filiaalbedrijf...........................................................................................................32
5.3.2.3 Franchising....................................................................................................................32
5.3.3 Geïntegreerde distributievormen........................................................................................34
5.3.3.1 Filiaalbedrijf..................................................................................................................34
5.3.3.2 Verbruikerscoöperatie...................................................................................................35
5.3.3.3 Verkoop op afstand (van postorder tot e-commerce)...................................................35
Wettelijke regels rond verkoop op afstand...............................................................................36
5.3.4 De situatie vandaag..........................................................................................................36
5.4 Indeling op basis van exploitatievorm.........................................................................................36

, 5.4.1 Speciaalzaak.........................................................................................................................36
5.4.2 Grootwarenhuis...................................................................................................................37
5.4.3 Buurtwinkel..........................................................................................................................37
5.4.4 Superette.............................................................................................................................37
5.4.5 Supermarkt en megasupermarkt.........................................................................................37
5.4.6 Hypermarkt..........................................................................................................................37
5.4.7 Discountwinkels...................................................................................................................37
5.4.8 De andere............................................................................................................................38

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper lennertcamps. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,79. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 69252 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis
€4,79  3x  verkocht
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd