Essay
Team Assignment Startup Psychology
- Instelling
- Universiteit Van Amsterdam (UvA)
Team Assignment Startup Psychology
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 12 pagina's
Voorbeeld 2 van de 12 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
TEAM ASSIGNMENTStartup Psychology
Minor Entrepreneurship
Startup Psychology
Group 1
Ten Biases / Heuristics / Persuasions
Kai Becker
Word count: max 2365
23-12-2017
Floor Jacobs Kosta Hinzen Maarten Schram Baran Erdogan
11050764 10760415 10754784 11008008
, Ten Biases/Heuristics/Persuasions
Availability heuristic
As our business and what we do is sometimes hard to understand for an outsider, it has proven
far more effective to provide examples of similar models and companies that provide a
service comparable to ours. What we have noticed, is that if we compare our service to certain
“big players” on the market, for example Airbnb or Marktplaats, people are far more likely to
understand and support our concept. This basically means that if one can immediately think of
similar existing examples, they will be far more likely to perceive our concept in a positive
way (Benson, 2016).
Prominence of content persuasion
Using the prominence of content is one of the persuasion techniques we can apply to
FirstFloor (our business). On our website the most important action is to let potential
customers start with using our service. We have built a “Get Started” button in the right
corner of our website. This button is marked with a light neon color. This way it will strike
the visitors attention on our website (Rouke, 2014). To use an outstanding color we attract our
visitors eyes to this button.
Negativity bias
With our business concept, we break down two barriers for our clients: time and
money. Because this is one of our selling points, we advocate this to a large extent during our
pitches and on our website. By doing so, we make it abundantly clear to our clients that if
they would not choose us, they would face the two problems of high prices and a long time
before their launch. This bias means that focusing on a negative aspect has greater
consequences for decision making than focusing on a positive one (Benson, 2016).
Social Proof Persuasion
Social proof is the phenomena where people tend to believe that the decision and actions of
others reflect the correct behavior in a given situation (Charlton, 2013). In this paper we will
use two types of Social Proof persuasion. The first one is to show potential customers what
existing customers think of our service. So, in our case, we proof with numbers that an X
amount of customers is happy with our service. This will persuade potential customers to
believe in the credibility of our service. The second one is to show potential customers our
best, already built, platforms. Like this, we give potential customers examples of already
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper floorxjacobs. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 52510 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen