Samenvatting
strategische marketing samenvatting (jaar 2, SPECO)
- Instelling
- Fontys Hogeschool (Fontys)
Het document is overzichtelijk weergegeven. Met onderwijsweken en wat bij welke les hoort.
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 16 pagina's
Voorbeeld 3 van de 16 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Strategische & tactische marketingperiode 2 tentamenOW1
Les 1 strategische marketing
Aanleiding strategische marketing
Commerciële bedrijven zijn actief in een aan verandering onderhevige omgeving
- Veranderingen kunnen ontstaan door:
Veranderende behoeften bij afnemers
Veranderingen in distributiemogelijkheden
Veranderingen bij concurrenten of komst nieuwe concurrenten
Veranderingen waar bedrijven geen invloed op hebben
- Bedrijven moeten tijdig anticiperen op veranderingen om continuïteit/groei te
realiseren
- Continuïteit/groei wordt gerealiseerd door een marketingstrategie te bepalen op basis
van de ontwikkelingen in de omgeving en deze strategie kunnen vertalen naar een
bijpassende tactiek
- Marketingstrategie = doelgroep en positionering
Wat is strategische marketing?
Je wilt op een langdurige wijze klantwaarde bieden op lange termijn, dat is het doel van
strategische marketing
Klantwaarde= voordelen voor klant -/+ kosten voor de klant
Op lange termijn klantwaarde bieden=
- Iets aanbieden aan de klant waar de klant behoefte aan heeft
- Dit beter te doen dan de concurrent
- Tegen een in tijd en geld acceptabele prijs
- Tekening houdend met alle stakeholders
Dit leidt tot verdedigbaar concurrentievoordeel en winst
Klantwaarde leidt tot duurzaam concurrentievoordeel
Voorbeeld in Nike schoenen:
Innovatieve modellen/ retro modellen
- Concurrenten hebben niet zo’n goede
designers/historie
- Innovatieve running schoenen en OG-
sneakers
- Designers kosten veel geld en historie
opbouwen kost heel veel tijd
- Dus OG’s en Nike Air Zoom Alphafly Next
3% zijn uniek in de markt
- Nike Air Zoom Alphafly Next 3% = super
fanatieke hardloper
- Nike OG = sneaker freaker
- Marketing instrumenten: influencers, sponsoring, events, premium prijzen.
,Elementen van een verdedigbaar concurrentievoordeel
Bronnen van voordelen; (binnen
organisatie)
- Gepatenteerde technologie
- Unieke productiefaciliteit
- Topverkopers
- Hoog marketingbudget
- Merk
Positionele voordelen; (hoe de
afnemer de zaken ondervindt)
- Producteigenschappen sluiten goed aan bij afnemersbehoeften
- Diep assortiment
- Lage prijsstelling
- Goede verkrijgbaarheid
- Markaffectie
4 voorwaarden voor duurzame concurrentievoordeel
- Sterk punt van de onderneming en/of het product
- Zwak punt van concurrent
- Geen reactie van concurrent
- Behoefte van afnemers
Aanpak om tot klantwaarde te komen en dus duurzaam concurrentievoordeel te
realiseren
, Commercieel succes is gericht op Ansoff groeirichtingen
Les 2 interne analyse
Waarom is een interne analyse relevant?
- Interne analyse is relevant omdat
duurzaam concurrentievoordeel
start met iets aanbieden aan de
klant waarde klant behoefte aan
heeft
- Het startpunt van duurzaam
concurrentievoordeel is sterk punt van
de organisatie in de vorm van een
positioneel voordeel voor de klant
Doel interne analyse=
- Achterhalen van bronnen van voordelen (= middelen (kapitaal) en vaardigheden
(kwaliteit om te innoveren) en positionele voordelen (voordeel voor consument als
levensduur, sterk imago of lage prijs) = sterke punten
- Achterhalen beperkingen binnen de organisatie welke tot mogelijk negatieve
resultaten leiden in de toekomst ten opzichte van de concurrent
Onderdeel van de interne analyse is waarde strategie=
Bepalen manier/strategie om klantwaarde te realiseren binnen gehele organisatie. Het is
onmogelijk om overal goed in te zijn, marktleiders bieden één waarde.
2 soorten->
Waardestrategie Porter
- Differentiatie= onderscheiden door betere service, kwaliteit, snelle levering of
maatwerk
- Kostenleiderschap= streven naar lage kostenniveau in de bedrijfstak.
- Focus= ontwikkel product/diensten die geheel voldoen aan wensen en behoeften van
beperkte afnemersgroepen
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper soofnijmeijer. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,39. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 60434 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen