Samenvatting
SAM samenvatting powerpoints
- Vak
- Sales management
- Instelling
- Hogeschool Tio (Tio)
samenvatting van de tio powerpoints.
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 31 pagina's
Voorbeeld 4 van de 31 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
SAM Hooftstuk 1Verrschil account en salesmanager
,Omgeving slaesmanger
Toekomst groothandel
Belangrijkste veranderingen in de groothandel
- Producten gaan terug naar core-business
- Maak industrie gaat naar lage lonenlanden
- Outsouring activiteiten door oem (orignal equipment manufactures)
- Schaalvergroting ( fusies en overnames)
- Afnemers willen hoge toegevoegde service tegen lage kosten. Soms zelf gratis
service.
- Afnemers willen hoge toegevoegde service tegen lage koten. Soms zelf gratis service
- Grote afnemers wensen klant specifieke oplossingen (differentiatie)
- Hoog niveau ict toepassingen en e business om processen te optimaliseren
Samenwerking verkoop en marketing
Volgens kotler zijn er 4 soorten relaties tussen verkoop marketing
- Undefined: verkoop en marketing werken onafhankelijk van elkaar. Geen
samenwerking
- Defined: samenwerking op basis van afspraken, taken en ingerichte processen (
komt veel voor)
- Aligned: afbakening tussen de werkzaamheden bestaan, maar dit is felxibel ingericht
- Intergrated: er zijn geen grenzen tussen verkoop en marketing ( gedeelde structuur )
Hoofdtaken verkoop
,De salesmanger geeft leiding aan verkoop. We onderscheiden de volgende hoofdtaken van
verkoop:
- Informatiemanagement van het verkoopgebied
- Planning
- Generen van verkopen
- Serviceverlening aan de klant
- Professionalisering en of eduacatie
Strategische business unit (SBU)
Een strategische business unit is binnen een onderneming een min of meer zelfstandig
organisatie eenheid met de volgende kenmerken:
- Eigen strategische profiel, klantengroep en concurrenten
- Draagt winstverantwoordelijkheid en beschickt over budgetten
- Heeft een zelfstandig management en organisatie met functionele disiciplines
- Is voldoende groot om aandacht van het concern management op te eisen
Verkoopbenaderingen
, Geef voorbeeld van iedere soort verkoop
Verkoopbenadering Voorbeelden
Transactiegerichte verkoop Eenvoudige producten zonder lange termijn relatie:
papier, brood etc.
Systeemverkoop Verkoop inclusief onderhoud, reparatie en vervanging:
printer, lift, CV, computersystemen etc.
Accountmanagement Duurzame relaties ontwikkelen: (complexe) financiële
producten, B2B producten.
Strategische relatie Grote projecten waarbij het topmanagement
betrokken is: aanleg van wegen, luchthaven etc.
Groeimodel van ansoff
Uitbreiding van businesscope heeft veelal ten doel om te groeien en kan geplaats worden in
het ansoff groeimodel
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper melanienooij. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen