Samenvatting
Summary Global Marketing H 9 t/m 16
Inclusief de belangrijkste afbeeldingen uit het boek.
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 41 pagina's
Voorbeeld 2 van de 41 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
1 beoordeling
Door: Grizzlyfarrell • 2 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
GLOBAL MARKETINGA decision-oriented approach
Chapter 9 – Some approaches to the choice of entry modes
9.1
An entry mode is an arrangement for the products and services of a
company to enter a foreign market. Strategies for entry mode selection
are:
- Naive rule same entry mode for all foreign markets
- Pragmatic rule chooses the most workable and low risk entry mode. If
this doesn’t work, the company looks for another.
- Strategy rule all alternative entry modes are compared and evaluated
before a choice is made.
9.2
Transaction cost approach
The idea behind this approach is that there is always friction between the
buyer and seller in market transactions. This is caused by opportunistic
behaviour: misleading/distortion/disguise/confusion.
Elements that result in conflicts with the intermediary:
- Stock size of the intermediary
- Extent of commercial and technical service that the intermediary must
carry out
- Division of marketing costs between producer and intermediary
- Fixing of prices
- Fixing of commission to agents
Opportunistic behaviour from intermediary:
- manipulating invoices of promotion costs to get a higher payment from
the producer
- manipulating information on market size and competition to get a higher
payment from the producer
Opportunistic behaviour from producer:
- The producer can change the entry mode
- Or choose another intermediary
To protect itself, the intermediary could establish relationships with key
employees, create an independent identity or add further value to the
product. The intermediary could also represent more producers to cover
the risks.
9.3
Factors that influence the entry mode decision:
1
, Internal factors
- Firm size resource availability (SME’s will more likely choose for less
control: export modes, and bigger companies for hierarchical modes)
- International experience reduces uncertainty from operating in a
foreign market.
- Product/service characteristics of the product determine where the
production is located. When products are of high value/ economies of scale
/ keep control over production, then businesses tend to choose for direct
export. When export costs are expensive and a lot of service is needed,
companies choose for a hierarchical mode of entry.
External factors
- Sociocultural distance between home country and host country
distance of language, education, industrial practices and cultural
characteristics. Creates uncertainty and a firm will choose for a mode with
agents or a importer.
- Country risk/demand uncertainty If there is a high risk in the economic
or political environment companies choose for export. With low risk for
hierarchical modes.
- Market size and growth The bigger the country and marketsize / rate
of market growth, the more likely companies will choose for hierarchical
modes. The smaller, isolated, the more likely companies will choose for
export or licensing.
- Direct and indirect trade barriers tariffs, quota’s, preference to buy
national, product and trade regulations. If there are a lot of these barriers,
companies may choose for contractual arrangements like a joint venture
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper nancyvb. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen