College aantekeningen
College aantekeningen Sociale Beinvloeding (2018)
College aantekeningen van het keuzevak Sociale Beinvloeding, gegeven door Giel Dik in 2018.
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 24 pagina's
Voorbeeld 3 van de 24 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
1 beoordeling
Door: Jasperhaver • 6 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
College 1 (5-06-’18)Je beïnvloedt anderen nooit direct, maar via predictoren van gedrag (attitude, normen etc.)
Mere exposure: hoe vaker je iets ziet, hoe meer je het gaat waarderen.
Voorbeeld: te hard rijden
Onderzoek waarom mensen dat wel/niet doen. Belangrijk voor effectieve interventie is dat je
ook weet waarom mensen juist zich aan het snelheidslimiet houden.
Wat werkt wel/niet?
Straffen werkt
- Speed limits
o Prijs van de bekeuring
o Kans op krijgen van bekeuring
- Drempel zorgen voor 15% afname
- Piepje in de auto zorgt voor 29% minder verkeersongelukken
Wat ook goed werkt; eigen initiatief, mensen houden zich eerder aan de norm wanneer ze met
elkaar een interventie ontwikkelen en het gevoel hebben dat ze het voor elkaar doen ipv voor de
overheid (vergroot engagement). Denk aan campagne in Zeeland.
Korte geschiedenis
- Aristoteles: (betrouwbare) bron, (intelligente) ontvanger en content moeten met elkaar
in verhouding zijn om te beïnvloeden
- Sinds 1900 meer massacommunicatie (wegens Industriële Revolutie)
Lasswell’s Communication Model
‘’Who says what in which channel to whom with what effect?’’
Karl Hofland (hoofd propaganda van de Tweede Wereldoorlog)
Yale model of Persuasion
(merk op dat dit overeenkomt met wat Aristoteles ooit al zei)
,AIDA (vanuit marketing)
Awareness Interest Desire Action
Advertising
technieken in advertising:
Retorische vragen
o Mensen verwerken informatie veel systematisch wanneer er retorische vragen
worden gesteld. Deze zijn dus erg effectief in beinvleoden van gedrag.
Paradox
Schijnt minder goedt te werken
Rijm
o Mensen onthouden boodschap beter maar hebben ook positief affect
- Alliteratie
o Zelfde idee als rijm, wordt beter onthouden
o Denk aan; heerlijk, helder Heineken
Wat je nu veel ziet;
- Een passieve rol van de ontvanger
- Geen onbewuste overtuiging
Dual Process Model
Gedachteloos verwerken
o Associaties
o Impliciet leren
….
o Heuristieken
o Perifere verwerking
Gedachtevol verwerken
o Systemische en analytische verwerking
, Systemische verwerking
Sterke argumenten
- Meer overtuigende dan zwakke argumenten
- Sterkte van argumenten hangt af van het hoe informatie wordt verwerkt
Wat zijn sterke argumenten?
- Plausibele en valide argumenten
o Plausibele: alle premissen zijn waar
o Valide: conclusie volgt logisch uit premissen
Soms lijkt iets valide maar is het niet plausibel
Bv. Abductie : bevestigen van de consequent
As are B - Alle vogels zijn dieren
X is B - Konijn is een dier
So X is A - Dus konijn is vogel
Sterke argumenten in de praktijk (Evans et al., 2008)
- Waarde van de uitkomst (wat zijn de risico’s?)
- Kosten om te investeren in gedrag
- Hoe sterk is link tussen gedag (investering) en uitkomst
Weerstand om te veranderen
Theorieen/ verklaringen
Cognitieve dissonantie
Balance Theory (Heider)
o People prefer to share (dis)likes with (dis)liked others
o Mensen hebben voorkeur voor triades die in balans zijn; ik vind Jessica Alba leuk,
ik vind Trump niet leuk, Jessica Alba vindt Trump ook niet leuk.
Reactance Theory (Brehm)
o Mensen hebben psychologische behoefte om vrij te zijn en zelf keuzes te maken
o Wanneer anderen ze proberen over te halen voelen ze zich beperkt in hun
vrijheid en zullen ze weerstand vertonen (denk ook aan interventie Zeeland)
Processen
- Counterarguing persuasive message
- Nolstering intitial attitude
- Derogating message source
- Biased processing of information
- ..
Hoe worden mensen meer resistent?
- Inoculation theory (McGuire, 1964)
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper blackbirdtje. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 62491 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen