Samenvatting

Samenvatting Strategic Sales Eerste 4 belangrijke hoofdstukken

0 keer verkocht

Vak
Strategic Sales

Instelling
Hogeschool Rotterdam (HR)

In dit document lees je een samenvatting van de eerste 4 hoofdstukken en 4 belangrijkste punten voor op het tentamen van Strategic Sales. Zo lees je onder andere over Start-up sales en traditionele sales, maar ook over de sales funnel.

[Meer zien]

Voorbeeld 3 van de 8 pagina's

Bekijk voorbeeld

Geupload op 7 februari 2024
Aantal pagina's 8
Geschreven in 2022/2023
Type Samenvatting

€3,49

In winkelwagen

Op verlanglijstje

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

Dit document is een splitsing van:

Samenvatting - Strategic Sales

(0)

€4,99

0x verkocht

In dit document leest u een samenvatting van het vak Strategic Sales wat gegeven wordt als kennisvak op de Hogeschool Rotterdam bij de opleiding Ondernemerschap & Retailmanagement Entrepeneurship. Dit zijn voornamelijk aantekeningen en aanvullingen van de lessen gegeven op de Hogeschool Rotterdam. Ik heb mijn eigen samenvatting van de lessen gemaakt en het zo duidelijk mogelijk voor u uitgewerkt.

i x

Samenvatting
• 16 pagina's •
door jordivanroon •
geupload 2024

i x

Hogeschool Rotterdam • Strategic Sales

Strategic Sales
Samenvatting gemaakt door Jordi van Roon

Leerdoelen tentamen:

1. De student kan verschillende trends op het gebied van sales herkennen en uitleggen.
2. De student kan uitleggen waarin start-up sales, new sales en traditionele sales van elkaar
verschillen.
3. De student kan uitleggen waarom het customer validation proces een belangrijke
kernactiviteit is voor start-ups.
4. De student kan de vier stappen van het customer validation proces, ‘Get Ready to Sell’,
benoemen, toelichten en toepassen.
5. De student kan de OSKA-analyse en -matrix uitleggen en toepassen.
6. De student kent verschillende prijsstrategieën, zodanig dat hij/zij deze kan benoemen en
onderbouwd kan selecteren voor een start-up.
7. De student begrijpt de membership economy, zodanig dat hij/zij de kenmerken hiervan kan
implementeren binnen het businessmodel van een start-up.

Zorg dat je deze onderdelen goed kent voor het tentamen. Deze samenvatting zal ondersteuning
bieden aan deze 7 doelen.

, Hoofdstuk 1: Wat is sales?

Als we sales koppelen aan het Business Model Canvas (BMC), dan
is sales ook een belangrijke Key Activity. Hier zijn drie belangrijke
redenen voor, zonder salesstrategie heb je namelijk dat:

1. De concurrentie wint
2. Omzet wordt misgelopen
3. Je snel beland in chaos

Waarom is sales zo belangrijk? Zonder sales is er (vrijwel) geen bestaansrecht voor een bedrijf. Zo kan
je als bedrijf een prachtig gevalideerde waardepropositie hebben, maar als er een goede verkoper en
verkoopstrategie ontbreekt, zal deze geweldige waardepropositie geen bestaansrecht hebben. Zo
moet een bedrijf streven naar een prachtige waardepropositie, die volledig gevalideerd is en een top
closer hebben in het team.

Sales funnel

De sales funnel bestaat uit 6 onderdelen:

1. Awareness
2. Interest
3. Consideration
4. Intent
5. Evaluation
6. Purchase

Deze funnel is de afgelopen jaren enorm veranderd:

, <1999:

Marketing

Sales

<2009:

Marketing

Sales

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jordivanroon. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 68175 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis