100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting Strategic Sales Eerste 4 belangrijke hoofdstukken €3,49   In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Hogeschool Rotterdam (HR)
  4.  
  5. Strategic Sales

Samenvatting

Samenvatting Strategic Sales Eerste 4 belangrijke hoofdstukken
 6 keer bekeken  0 keer verkocht

In dit document lees je een samenvatting van de eerste 4 hoofdstukken en 4 belangrijkste punten voor op het tentamen van Strategic Sales. Zo lees je onder andere over Start-up sales en traditionele sales, maar ook over de sales funnel.

Voorbeeld 3 van de 8  pagina's

Document informatie

  • 7 februari 2024
  • 8
  • 2022/2023
  • Samenvatting

Onderwerpen

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (6)

Verkoper

avatar-seller
jordivanroon

Voorbeeld van de inhoud

Strategic Sales
Samenvatting gemaakt door Jordi van Roon




Leerdoelen tentamen:

1. De student kan verschillende trends op het gebied van sales herkennen en uitleggen.
2. De student kan uitleggen waarin start-up sales, new sales en traditionele sales van elkaar
verschillen.
3. De student kan uitleggen waarom het customer validation proces een belangrijke
kernactiviteit is voor start-ups.
4. De student kan de vier stappen van het customer validation proces, ‘Get Ready to Sell’,
benoemen, toelichten en toepassen.
5. De student kan de OSKA-analyse en -matrix uitleggen en toepassen.
6. De student kent verschillende prijsstrategieën, zodanig dat hij/zij deze kan benoemen en
onderbouwd kan selecteren voor een start-up.
7. De student begrijpt de membership economy, zodanig dat hij/zij de kenmerken hiervan kan
implementeren binnen het businessmodel van een start-up.



Zorg dat je deze onderdelen goed kent voor het tentamen. Deze samenvatting zal ondersteuning
bieden aan deze 7 doelen.

, Hoofdstuk 1: Wat is sales?


Als we sales koppelen aan het Business Model Canvas (BMC), dan
is sales ook een belangrijke Key Activity. Hier zijn drie belangrijke
redenen voor, zonder salesstrategie heb je namelijk dat:

1. De concurrentie wint
2. Omzet wordt misgelopen
3. Je snel beland in chaos




Waarom is sales zo belangrijk? Zonder sales is er (vrijwel) geen bestaansrecht voor een bedrijf. Zo kan
je als bedrijf een prachtig gevalideerde waardepropositie hebben, maar als er een goede verkoper en
verkoopstrategie ontbreekt, zal deze geweldige waardepropositie geen bestaansrecht hebben. Zo
moet een bedrijf streven naar een prachtige waardepropositie, die volledig gevalideerd is en een top
closer hebben in het team.

Sales funnel


De sales funnel bestaat uit 6 onderdelen:

1. Awareness
2. Interest
3. Consideration
4. Intent
5. Evaluation
6. Purchase

Deze funnel is de afgelopen jaren enorm veranderd:

, <1999:




Marketing




Sales




<2009:




Marketing




Sales

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jordivanroon. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 78310 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€3,49
  • (0)
  Kopen