Tentamen (uitwerkingen)

MAR 3400 Exam 2 Viosca exam Already Passed

1 keer verkocht

Vak
NR 222

Instelling
NR 222

MAR 3400 Exam 2 Viosca exam Already Passed!! when preparing for a meeting what should you keep in mind? what is one of the biggest mistakes seen in sales? buyer sell relationships go through many stages(especially true in early prospecting phase). - awareness building goals? how many times on a...

[Meer zien]

Voorbeeld 2 van de 13 pagina's

Bekijk voorbeeld

Geupload op 23 maart 2024
Aantal pagina's 13
Geschreven in 2023/2024
Type Tentamen (uitwerkingen)
Bevat Vragen en antwoorden

mar
3400
exam

Volgen

Academik001

Lid sinds 2 jaar 12 documenten verkocht

€16,91

In winkelwagen

Op verlanglijstje

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

MAR 3400 Exam 2 Viosca exam Already
Passed!!

1). When preparing for a meeting what should you keep in mind?

 Ans: where is the customer in the buying(planning) cycle?
-just started?, do they need the sales person to provide them with a lot of information?
-at the end?, they already know information and the sales person would be wasting their
time trying to deliver that.- need to be on negotiating terms with them.

2). What is one of the biggest mistakes seen in sales?

 Ans: misalignment between the buying and selling.

3). Buyer sell relationships go through many stages(especially true in early prospecting phase).
- awareness building goals?

 Ans: -establish rapport
-build credibility
-get to know prospect
-know business situation
- remember most successful sales take time to develop!

4). How many times on average need to meet with a customer to close a deal?

 Ans: 3-5
in business to business situations

5). Decision making process

 Ans: -prepare questions that help create a picture of: players, timeline, decision criteria

-people: issues, power, part of the play.
linked research helps with this.

6). Sales meeting planning

PaperStoc.com Page 1 of 13

,  Ans: -your job to take control
-meeting objective
-dont waste prospects time
-state objective at beginning

7). Doing research ahead of time prevents you from attempting to?

 Ans: selling something to someone that doesn't need it

8). Why should you take time to reach and prepare questions ahead of time?

 Ans: to get client to talk about themselves

9). Questions to help you uncover missing pieces of information

 Ans: -buying process?
-budget?

10). Red lights

 Ans: possibilities that can make the deal go south
-cutting budgets
-talking to a competitor

11). Green lights

 Ans: -proceeding to next step
-meeting with decision maker

12). Yellow light

 Ans: -stalling
-challenging prospect to get to red or green light

13). Ways to share or teach a client (good to do at beginning of a meeting)

 Ans: -help them view things differently
-potential opportunities to improve their business (powerful way to communicate value)
-idea is: can you help them improve their business?

PaperStoc.com Page 2 of 13

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Academik001. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €16,91. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 67418 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis

Tentamen (uitwerkingen)

MAR 3400 Exam 2 Viosca exam Already Passed

Document informatie

Onderwerpen

Geschreven voor

Verkoper

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud