Samenvatting
Export Management - Hans Veldman - Chapter 3 Summary
Export Management - Hans Veldman - Chapter 3 Summary
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
MAREX Week 3Chapter 3 – Researching and Selecting Foreign Markets
3.1 Growth Strategies & Marketing
Ansoff Matrix
How can a company grow?
Choice is based on growth & export market, competitive advantage and resources available to
enter the new market.
Increasing Risk
Increasing Risk
1 3
2 4
1. Market Penetration
Focus on selling your existing products or services in your existing/home market(s)
Goal is to gain a higher market share and achieve maximum return in the home market
2. Market Development
Selling your existing products into new markets
Products may need to be attuned based on specific customer needs
3. Product Development
Creating new products for the existing customer base
This is done via R&D, by assessing customer needs and brand extension
4. Diversification Strategy
Entering a new market with a totally new product.
There are 3 diversification strategies:
a. Concentric Diversification
A company acquires or develops new products or services
Products/services are closely related to the core business
b. Horizontal Diversification
New products or services that are (unrelated) technologically or commercially but
that may appeal to current customers
Increases the firm's dependence on certain market segments
c. Conglomerate diversification
, MAREX Week 3
Adding new products/services that are significantly different from the
organization's present products/services
Expansion to unrelated areas of current business
Growth Opportunities
1. Backward vertical integration
A company integrates its operations with supply side of the business
The company gains control over the raw material suppliers by integrating them with their
ongoing business
2. Forward vertical integration
Business activities are expanded to include control of the direct distribution/supply of a
company's products
Company moves down the supply chain
e.g. farmer sells his crops at a local grocery store rather than to a distribution center that
controls grocery store placement
3. Horizontal integration
Acquisition/expansion of a business at the same level of the value chain
3.2/3.3 Growth Strategies & Segmentation, Target Groups & Positioning
Generally 3 types of marketing:
1. Mass marketing
Segment marketing (lots of competition)
e.g. products in the supermarket
2. Niche Marketing
Sub-segment marketing (little competition)
e.g. special audio installation SONOS
3. Micro Marketing
Tailor made marketing (no competition)
e.g. architect designs a house for a customer
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper fienritter. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 60904 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen