Samenvatting
Export Management - Hans Veldman - Chapter 2 Summary
Export Management - Hans Veldman - Chapter 2 Summary
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
MAREX Week 2Chapter 2 – Export A Structural Approach
Learning Objectives
• How do companies internationalize?
• What motives do they have to do so?
2.1 The Perlmutter Theory & Internationalization
Motives for internationalization:
1. Turnover oriented motives
e.g. new market opportunities, expansion of customer base, risk spreading
2. Cost oriented motives
e.g. worldwide competition, economies of scale and reduction in costs
The Perlmutter model is known as the EPRG model
Perlmutter sees the process of internationalization as a developing and learning process where
managements attitude towards other cultures plays an essential role
The type of management culture is linked to company type
, MAREX Week 2
1. Ethnocentric company
Strongly focused on the home country
Policy for the home country is used as the norm for abroad
“This works at home; therefore it must work in your country”
2. Polycentric company
Aware that all foreign markets have a different culture
Differences are taken into account when drafting an international policy
Independent businesses operate in various countries
• A positive contribution to the company’s profits is what is expected
• “gives rise to the problems of coordination and control”
• knowledge that could be beneficial across all regions is lost
3. Regionally company
Differences between global regions (EU, Africa, Middle East, Asia etc.)
External regional influences are taken into account when drafting a policy
Perlmutter: important phase in developing internationalization
4. Geocentric company
Essential differences and similarities between domestic and foreign market
One country is not perceived as superior to the other
BU’s in multiple nations that operate to achieve global and local objectives
Subsidiaries contribute unique competencies to the whole to achieve worldwide
objectives, encourages everyone to work for global goals
Perlmutter: ideal type of (international) company
Marketing
International marketing (“Glocal”) – is adapting your product, to sell all over the world
Global marketing – is selling one product all over the world
e.g. Facebook, Airbnb, Apple, Samsung, Nike
Marketing concept – focus on the market and considering how to realize the wished of the
market as a starting point for the companies (marketing) activities
Marketing policy – constant that guides the planning process and ensures each individual
strategy aligns with ethical objectives. Integration & coordination of all business functions
Motives for internationalization (related to Perlmutter)
1. Company’s objectives
a. Interest in continuity d. Growth
b. Spreading sales risk e. Internationalization
c. Profit motive
2. Growth in turnover
Home market could be too small (e.g. for large tech investments)
3. Human resources
4. Considerations concerning following customers that have gone abroad
5. Situational considerations (macro)
6. Considerations of competition (macro/micro)
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper fienritter. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 73918 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen