Samenvatting van hoofdstukken 5, 6, 7, 8 en 11 van het boek Professionele Bedrijfscommunicatie van Herman Frijlink, Bas den Herder en Harry Smals. Noordhoff Uitgevers.
De functie van een advertentie is om een boodschap van de zender via een medium bij de doelgroep
tussen de oren te krijgen. Kost tijd en geld en de uitkomst, of de advertentie het beoogde effect
bereikt is onzeker. Vaak is er een mix van media nodig om het effect te bereiken.
Offline media
Krant, tijdschrift of dergelijke. Als je als adverteerder de advertentie op een redactionele pagina (een
pagina waar voornamelijk artikelen staan) wil, moet je meer betalen dan dat je het op een
advertentiepagina zou plaatsen. Wel valt het meer op dan op de redactionele pagina. Erboven komt
“advertentie” te staan.
Online media
Link è een woord of adres waarmee de lezer door en klik naar de website wordt geleid
Banner è een strook met tekst en beeld over de breedte van het scherm, onder of bovenaan de
pagina.
Interstitial è Het beeld dat je op een website te zien krijgt voordat je de rest ziet. Soort pop-up ad.
Vechten om aandacht is key in adverteren, de lezer is in eerste instantie geïnteresseerd op de
redactionele info en elke adverteerder staat naast elkaar.
5.2 Elementen van een advertentie
• Kopregel: waar gaat het over? Contact met de lezer
• Beeld: de kern, belangrijker dan de rest
• Beeldmerk: hieraan ziet de lezer wie de afzender is
• Body tekst: de boodschap, hoe korter hoe beter
• Pay-off: ook wel de uitsmijter, zorgen dat de advertentie blijft hangen bij de lezer
5.3 Doel en doelgroepen
Adverteren is geschikt voor veel doelen en voor elke doelgroep. Zoals:
• B2B: gericht op inkoopmanagers
• B2C
• C2C: advertenties van consumenten op Marktplaats
Leidraad voor het opstellen van de advertentie is nog steeds: AIDA
• Attention è Beeld & Beeldmerk
• Interest è Kopregel en pay-off è lezen van body tekst
• Desire
• Action
Bart van der Looij 1
, Productreclame en corporate reclame
Manier van adverteren is afhankelijk van wat je van de ontvanger wil en van de doelgroep. In B2B is
er een onderscheid in product en corporate reclame te maken:
• Productreclame is de klassieke reclame waarin producten of diensten worden aangeprezen
met als doel de lezer op korte termijn aan te zetten tot kopen.
• Corporate reclame wordt steeds vaker gedaan door bedrijven doordat adverteerders
doorhebben dat het merk achter het product steeds belangrijker wordt. De consument moet
het vertrouwen en het merk sympathiek vinden. De reden dat dit door B2B markt doordringt
is de volgende: de consument kan ook inkoopmanager, investeerder, ondernemer etc. zijn.
Het gaat in de corporate advertising met name om hoe een bedrijf kijkt en handelt naar en
met maatschappelijke vraagstukken (MVO, voorkomen kinderarbeid,….). Als uiteindelijk doel
is het bedrijfsimago verkopen. Is een serie van advertenties.
Personeelsadvertentie
Gericht op werven van personeel. Elementen:
• Functiebeschrijving
• Eisen vanuit de organisatie
• Beschrijving van het werk van de organisatie
• Omschrijving van het aanbod
• Info over sollicitatieprocedure
Online en offline media
• Online media is geschikt voor directe actie en reactie: interactieve, tweezijdige communicatie
• Offline media is vrij passief en push. Voor reactie/ feedback moet je daar uitdrukkelijk om
vragen d.m.v. coupon of wat heb je nog voor onzin. Dit heet de Call to Action; staat gelijk aan
de laatste stap van AIDA, action.
Tone-of-voice
Spreek de doelgroep aan op een manier die erbij past, om zo de aandacht zo lang mogelijk vast te
houden. Bij een hoger opgeleid publiek mag je dan ook ingewikkeldere zinnen en woorden
gebruiken.
5.4 Basisconcepten
Hoe pak je het opstellen van een advertentie aan? Afhankelijk van je doelgroep en doelstelling
gebruik je onderstaande basisconcepten om het uit te werken in tekst en beeld:
• Uitleggen: Functionele eigenschappen van een product of dienst beschrijven; herkomst,
samenstelling, de elementen, de functie, de prijs en de plaats waar het te krijgen is
• Vergelijken: De doelgroep kent vaak de concurrenten. Vergelijk jezelf in positieve zin met de
concurrentie. Alleen doen als je echt beter bent. Of omzeilen door te vergelijken met
onbekend merk “X”.
• Effect tonen: Wat het voordeel ervan is of gebeurt als je het gebruikt.
• Associëren: Het aan te prijzen product koppelen aan een gevoel of sfeer.
è Een combinatie van basisconcepten maken is af te raden omdat de boodschap dan onduidelijk
wordt.
Bart van der Looij 2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper bartvanderlooij. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
