Samenvatting professioneel handelen: inkoop/ acquisitie vastgoed 2023/2024
Docenten: Barbara Van Camp, Els Bogemans, Filip Weyers
samenvatting van de powerpoints, oefensessies, boek en het gastcollege
Persoonlijk commercieel profiel ...................................................................................................................... 3
Insights discovery model/ DISC ........................................................................................................................... 4
De kernkwaliteiten van D. Ofman ....................................................................................................................... 7
Personal why .................................................................................................................................................. 9
Emo;onele intelligen;e in een commerciële omgeving ................................................................................. 10
Daniel Goleman ........................................................................................................................................... 11
Acquisi;e en personal branding van een inkoper .......................................................................................... 11
Kerncompeten@es ............................................................................................................................................. 11
Content ............................................................................................................................................................. 12
Personal branding............................................................................................................................................. 12
Welke factoren beïnvloeden personal branding? ............................................................................................. 13
SWOT – analyse ................................................................................................................................................ 13
Welke factoren beïnvloed personal branding? ................................................................................................. 14
Stappenplan personal branding ....................................................................................................................... 14
De makelaar als professional......................................................................................................................... 16
Uitdagingen voor de vastgoedmakelaar: opboksen tegen de vooroordelen .................................................... 16
Profilering van deskundigheid .......................................................................................................................... 16
Waarom werken met een makelaar? ............................................................................................................... 16
De mondige consument .................................................................................................................................... 17
Nieuwe trends binnen de vastgoedmarkt ...................................................................................................... 17
Impact van AI op de vastgoedsector................................................................................................................. 17
Prop tech .......................................................................................................................................................... 18
Doelgroepsegmenta@e en marktanalyse .......................................................................................................... 19
De taken van een vastgoedmakelaar-bemiddelaar .......................................................................................... 19
De werkzaamheden van een inkoper ................................................................................................................ 19
Doelgroep en marktanalyse .......................................................................................................................... 24
De taken van een vastgoedmakelaar – bemiddelaar ...................................................................................... 25
De werkzaamheden van een inkoper ............................................................................................................ 25
Tips voor een commercieel telefoongesprek met impact ................................................................................. 25
Gastcollege – Koen Thienpondt – Dewaele .................................................................................................... 26
Hoe bekomen we leads voor intake .................................................................................................................. 26
Ik heb een afspraak wat nu? ............................................................................................................................ 27
, De eerste afspraak ............................................................................................................................................ 27
De tweede afspraak .......................................................................................................................................... 28
Binnen of niet binnen? ...................................................................................................................................... 28
Nice to know ..................................................................................................................................................... 28
Oefensessie 3 ............................................................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper monadesy. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
