Ben jij een eerstejaars student Sales Representative aan VIVES?
Ik ben Louan Lammertyn, een medestudent aan VIVES en ik heb de lessen van meneer Lieven Vandeweghe gevolgd. We weten allemaal hoe uitdagend de examens kunnen zijn, en daarom heb ik een uitgebreide en gedetailleerde samenvatting gema...
Kernleerstof H2: Internationale verkopen en de Incoterms
1. Weten op welke manieren distributie “afstanden” kan overbruggen (functies).
Geografisch, tijd, hoeveelheid, assortiment, tijd, kennis en informatie, financieel
2. Verschil kennen tussen enkelvoudige en meervoudige distributie.
Enkelvoudig -> rechtsreeks van koper naar verkoper
Meervoudig -> verschillende tussenkanalen
3. De 4 soorten distributiekanalen kunnen opsommen en toelichten.
Directe levering = Voortbrenger -> Afnemer
Kort kanaal = Voortbrenger -> distribuant -> afnemer
Traditioneel kanaal = Voortbrenger -> distribuant 1 -> distribuant 2-> afnemer
Lang kanaal = Voortbrenger -> distribuant 1 -> distribuant 2-> distribuant 3 -> afnemer
4. Verschil kennen tussen breedte en diepte van het assortiment.
Breedte v het assortiment
= aantal verschillende producten in het assortiment opgenomen
Diepte van het assortiment
= aantal varianten binnen een bepaalde productgroep
5. Verschil kennen tussen directe en indirecte export.
Direct = Onderneming heeft zelf de export in eigen handen
Indirect= Komt in handen van een andere partij die de export regelt
6. Twee verschillen kennen tussen handelsagent en commissionair.
Beide zijn ze een zelfstandige tussenpersoon. Maar een handelsagent werkt in de naam van zijn
opdrachtgever. De commissionair werkt onder zijn eigen naam.
7. Kort de taak van de tussenpersonen bij expeditie en vervoer kunnen omschrijven.
Hij heeft hulp en advies voor een handelaar rekening en op risico voor de opdrachtgever. Zelf
regelt hij niks van vervoer.
8. Verschil kennen tussen algemene en bijzondere verkoopsvoorwaarden.
Algemenen zijn op toepassing voor alle verkopen van de onderneming
Bijzondere zijn als het niet mogelijk is om de algemenen te volgen wegens eigenschappen van
het product, hoeveelheid , prijs etc…
9. Weten waarvoor de term “INCOTERM” staat.
International Commercial Terms
, 10. Weten welke aspecten INCOTERMS regelen.
De kosten verdeling
De risicoverdeling
De taakverdeling
11. De afkortingen van de INCOTERMS kennen.
Incoterms groep1 -> voor alle vervoersvormen (weg, spoor, lucht, zee- en binnenvaart)
Overeengekomen plaats: Genoemde plaats:
EXW = Ex Works DAP = Delivered At Place
FCA = Free Carrier
CPT = Carriage Paid To
CIP = Carriage and Insurance Paid To
DPU = Delivered At Place Unloaded
DDP = Delivered Duty Paid
Incoterms groep2 -> enkel voor zee- en binnenvaart
Haven van vertrek: Haven van bestemming:
FAS = Free Alongside Ship CFR = Cost and Freight
FOB = Free On Board CIF = Cost, Insurance and Freight
12. De INCOTERMS kunnen toepassen in eenvoudige oefeningen.
Kernleerstof H3: Vervoer en vervoersdocumenten in de internationale handel
1. Bij elke vervoersvorm een 2-tal voor- en nadelen kunnen aanduiden a.d.h.v. de
verschillende kenmerken.
Zeevervoer -> = Snelheid traag / prijs goedkoop
Binnenscheepvaart -> = Snelheid traag/ prijs goedkoop
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper LouanLam. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,96. Je zit daarna nergens aan vast.
