Je krijgt van de docent een hele lijst met voorbeeldvragen. Hieruit komen de examenvragen, de rest van de leerstof is minder belangrijk.
Hier kan je de uitgewerkte vragen van H7 vinden. Ik had 17/20 op het examen :).
Prijsstrategie
Welke prijsstrategie hanteert bedrijf X (op basis van een bepaald artikel)? Argumenteer waarom je dit denkt. Geef
de voor- en nadelen van de gehanteerde prijsstrategie.
Of: Welke prijsstrategie zou je hanteren voor product X/bedrijf X. Waarom? Geef voor- en nadelen.
Prijsstrategie: introductie nieuwe producten
Penetratie- of expansieprijsstelling
Marktafroming
Kwaliteitleiderschap
Overleving
Maximale winst lange termijn
Maximale opbrengst
Penetratie- of expansieprijsstelling
= maximale verkoop door lagere dan normale prijs
Verkoop ⬆️ → kosten ⬇️ → hoge winst op lange termijn
Stay-out pricing: lage prijs niet aantrekkelijk voor concurrenten om in competitie te gaan
Hogere penetratiegraad (= # consumenten v marktpotentieel die product minstens 1x kochten in bepaalde periode)
Vooral geschikt bij: prijsgevoelige kopers
Voordelen:
Schaaleffecten drukken kosten
Nadelen:
• Geringe winst/verkochte eenheid
• Opgestapeld verlies v beginfase
Marktafroming
= hoge verkoopprijs gelinkt aan voordelen v product t.o.v. gelijkaardige producten;
snel winst maken voor concurrentie klanten afsnoept
• Als voldoende verkoop → R&D snel terugverdiend
• Als te weinig verkoop → prijsdaling
• Vooral geschikt bij: voldoende prijsongevoelige kopers (hobbyproducten)
Voordelen:
• Hoge prijs ondersteunt imago product
• Kostenstructuur verantwoordt kleine productiehoeveelheden
• Niet prijsgebonden intredebarrières vb. patenten, anders hoge winstmarge magneet voor concurrenten
Kwaliteitleiderschap
= Marktleider zijn qua productkwaliteit gevolg = hoge prijs door:
• Hoge productkwaliteit
• Hoge R&D-kosten
• Goede begeleidende service
Overleving
= lage prijs om voldoende te verkopen zo als bedrijf op korte termijn overleven
• Bij overcapaciteit of grote concurrentie
• Enkel op korte termijn!
• Winst is niet het doel
, Max winst lange termijn
= prijs die op lange termijn meeste winst geeft
• Kosten & opbrengsten afwegen t.o.v. alternatieve prijzen
• Weinig rekening gehouden met:
o Omzet
o Overige marketingmix elementen
o Concurrentie
o Wettelijke bepalingen
Maximale opbrengst
= prijs die zorgt voor meeste vraag en dus omzet
• Relatie bepalen tss prijs-omzet & vraag bij alternatieve prijzen
• Doel maximale winst & groei marktaandeel
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper carolinelaevaert. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
