Overig
Beslisdocument 6 Procurement & Sales
- Instelling
- Saxion Hogeschool (Saxion)
Beslisdocument 6 van het vak Procurement en Sales van het HBS keuze semester. Vak gehaald met een 7
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Invulformat Directievoorstel ContractverlengingsvoorstelBeslisdocument Fase 4b (Beheer: Evalueren)
Studentnaam: Rol P&S: inkoop / verkoop
Onderdelen Theoretische Toepassing.
Kraljic-matrix, indicatie ½ A4
Leg als Inkoper uit in welk kwadrant van de Kraljic-matrix je de Catering binnen Regus zou
positioneren en welke mogelijke strategie dit met zich mee zou brengen. Leg als
Verkoper uit hoe je het beste met deze positionering kan omgaan.
Kijkend naar de Kraljic-matrix kan er worden gezegd dat de catering binnen Regus onder
het kwadrant strategische producten valt. Bij deze kwadrant zijn zowel het financiële
risico als het leveringsrisico hoog. Bij Regus betekend dit dat zij maar één leverancier
hebben en dat de producten/diensten die zij leveren een groot effect op de winst kunnen
hebben.
Een goede samenwerking met de leverancier is een strategie die in dit kwadrant van de
Kraljic-matrix van belang is. Zowel Regus als Hutten hopen natuurlijk op een langetermijn-
relatie en dit kan gewaarborgd worden door wederzijdse betrokkenheid en het creëren
van planmatige samenwerking.
De verkoper heeft in deze positie van de Kraljic-matrix een degelijke machtspositie.
Echter is het voor het verloop van een goede samenwerking met de inkoper niet
strategisch om gebruik te maken van deze machtspositie.
Leveranciersontwikkeling, indicatie ½ A4
Beargumenteer welke vorm van leveranciersontwikkeling het beste toegepast kan worden
tussen het Regus en Hutten in de huidige samenwerking zoals die uit de casus naar voren
komt.
Er zijn 4 soorten leveranciersontwikkelingen:
- Leveranciersdruk
- Leverancierszorg
- Leveranciersopvoeding
- Leveranciersstimulering
In de huidige samenwerking tussen Regus en Hutten kan leverancierszorg toegepast
worden. Uit de casusbeschrijving is naar voren gekomen dat de communicatie tussen
Regus en Hutten niet altijd even goed verloopt. Voor een goede samenwerking is een
goede communicatie tussen beide partijen van groot belang. Een manier om deze
communicatie beter te laten verlopen is om meer gebruikersinformatie vrij te geven. Er
wordt als het ware gezorgd voor de leverancier met het effect dat er betere prestaties
zichtbaar zullen zijn. Hutten heeft op het moment een negatief bedrijfsresultaat en zal in
de huidige situatie niet voor een contractverlening met Regus open staan.
Onderdelen Directievoorstel Let op: totale voorstel max. 3 A4
Voorstel omzetverhoging en/of kostenreductie, indicatie ½ A4
Regus streeft naar het behalen van een winst van minimaal €20.000 in de prognose van
het huidige jaar. Dit is het zelfde bedrag als wat zij voor het eerste jaar begroot hadden.
Om ook dit jaar deze winst te kunnen behalen zal er een omzetverhoging moeten plaats
vinden en/of zal er op bepaalde kosten gereduceerd moeten worden.
Omzetverhoging
Bezoekersaantallen
Regus heeft aangegeven meer aanbod en meer kwaliteit te willen. Betere en meer
kwaliteit kan geleverd worden door Hutten, maar er zullen wel meer bezoekers moeten
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper studentsaxion22. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 72042 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen