De prijs is een marketingvariabele en wel de enige opbrengstgerelateerde. Dat wil zeggen dat hij geld
oplevert; alle andere variabelen brengen juist kosten met zich mee.
2. Hoe de juiste prijs te bepalen
In grote lijnen kun je op twee manieren de prijs voor een dienst of product bepalen:
1. De prijs afstemmen op de prijzen die concurrenten voor vergelijkbare producten vragen
2. Prijs baseren op jouw productiekosten
Dit is een betere methode, die de volgende stappen vergt:
- geef aan wat je met de prijs wilt bereiken
- stel de te maken kosten vast
- kies een prijsbepalingsmethode
De doelstellingen bij het bepalen van een juiste prijs variëren van:
- winst maken
- omzet maken
- concurrenten afschrikken
Wat mag je met je prijs?
- het is niet toegestaan om consumenten prijzen te laten zien zonder btw
- bedrijven moeten ook alle aanvullende kosten laten zien
- met korting adverteren terwijl er helemaal geen sprake is van een korting
Nadat je de doelstellingen hebt bepaald, maak je een inschatting van de vraag naar een bepaald
product of dienst. Dit doe je om te bepalen of je het product überhaupt moet aanbieden, en in welke
hoeveelheden.
Met behulp van vaste en variabele kosten kun je een break-evenanalyse verrichten om te
achterhalen of de geschatte vraag voldoende is om meer dan de break-evenhoeveelheid te kunnen
verkopen.
Wanneer een bedrijf de enige in een bepaalde markt is dan bepaalt het op een andere wijze de prijs
dan wanneer een bedrijf in een zeer competitieve markt zit. We maken onderscheid tussen vier
marktvormen:
1. Het monopolie
Er is maar één aanbieder van producten of diensten maar wel heel veel potentiële klanten.
Er zijn drie soorten monopolies:
- Overheidsmonopolies
Hierbij geeft een overheid een bedrijf het alleenrecht
- Natuurlijke monopolies
Deze treden op wanneer grote efficiëntievoordelen kunnen worden behaald wanneer er maar één
aanbieder is
- Feitelijke monopolies
Deze treden op bij markten die in beginsel door elk bedrijf te betreden zijn, maar waarbij nieuwe
toetreders worden afgeschrikt door de benodigde grote investeringen.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper iuk. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
