Samenvatting
Samenvatting Marketing
- Vak
- Marketing
- Instelling
- Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
Samenvatting van 23 pagina's voor het vak Marketing aan de HvA
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 23 pagina's
Voorbeeld 2 van de 23 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
MarketingWeek 45(1): Hoofdstuk 6: Marktsegmentatie en positionering
1. De markt zo nauwkeurig mogelijk omschrijven en systematisch afbakenen.
Markt: ‘klanten, groepen mensen of organisaties met wensen en behoeften, waarop we met
bepaalde producten en diensten kunnen inspelen.’
Een markt kan worden uitgedrukt in vorm van een personen, grootte, kenmerken van kopers,
consumentengedrag, concurrenten of producten.
Bedrijven die dezelfde producten/diensten verkopen bevinden zich in dezelfde marktarena.
Werkterrein word meestal uitgedrukt in termen van behoefte waar het zich op richt.
Bij het ontwikkelen van een marketingplan bepalen we ook het marktpotentieel/ potentiële markt:
een schatting van de maximale verkopen van een product of dienst in de gehele markt in een
bepaalde periode bij een optimale marketinginspanning van alle aanbieders.
Generieke behoefte bevrediging: zeer algemene behoefte zoals ontspanning.
Effectieve vraag(reële vraag): totale hoeveelheid producten die worden verkocht
Potentiële vraag: aantal producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale marketingmix door
de gezamenlijke leveranciers zou kunnen worden verkocht.
De soms van de effectieve vraag en de potentiële vraag vormt het marktpotentieel.
Onderscheid tussen 3 soorten deelmarkten/type vragen die samen de effectieve vraag vormen:
1. Initiële vraag: niet-klanten initiële markt
2. Vervangingsvraag: klanten, herhalingsaankopen remplace-markt
3. Additionele vraag: klanten, extra apparaat aankopen
initieel + additioneel = uitbreidingsvraag
uitbreidingsvraag + vervangingsvraag = totale vraag
Als de initiële vraag afneemt kan men a.h.v. productdifferentiatie of productvernieuwing de
additionele en vervangingsvraag stimuleren.
Marktsegmentatie:
opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers met dezelfde behoeften
of een vergelijkbaar gedrag, om vervolgens de producten en de marketingstrategieën af te stemmen
op de wensen en behoeften van homogene marktsegmenten, ipv de totale markt.
Het selecteren en bereiken van de juiste doelgroepen vraagt om een systematische benadering die
wordt gebasseerd op zowel kwantitatieve als kwalitatieve maatstaven, 3 stappen:
1. SEGMENTEREN:
opdelen van de markt in kleinere, min of meer homogene groepen mensen/bedrijven die soortgelijke
behoeften hebben of hetzelfde reageren op een speciaal voor hen ontwikkelde marketingstrategie.
1
, 2. DOELGROEP BEPALING:
bepalen hoe aantrekkelijk elk van de onderscheiden segmenten is die voldoen aan bepaalde
criteria, om vervolgens daaruit een of meer doelgroepen te kiezen die apart worden
bewerkt.
3 marketingstrategieën mogelijk:
1. Ongedifferentieerde marketing 2. Gedifferentieerde marketing 3. Geconcentreerde marketing
3. POSITIONERING:
het vinden van manieren om het bedrijf in de perceptie van de afnemer te onderscheiden van
concurrenten.
Redenen voor marktsegmentatie:
markten zijn heterogeen: consumenten reageren verschillend op reclamecampagnes
concurrentie
marketingconcept.
Segmentatie-analyse helpt ons om:
- trend ontdekken
- producten te ontwikkelen die aansluiten bij de voorkeuren van de kopers
- een op de doelgroep afgestemd distributiebeleid uit te stippelen
- een prijsniveau kiezen dat het product aantrekkelijk maakt
- argumenten in de reclame gebruiken die elk marktsegment het meest aanspreekt
- de nodige financiële middelen toe te kennen aan de meest winstgevende marktsegmenten
Voorwaarden voor effectieve segmentatie:
Zonder voldoende financiële middelen is segmentatie niet haalbaar:
voorraadkosten nemen toe. Van elk product moet een veiligheidsvoorraad worden aangelegd.
verschillende campagnes
marktonderzoek kost geld(dit verkleint kans op kannibalisatie: product vervangt ander product)
4 segmentatiestrategieën:
1. Meetbaarheid:
de voorkeur voor bepaalde producten koppelen aan relevante en meetbare kenmerken
2. Omvang van de segmenten:
groot genoeg
3. Bereikbaarheid van de segmenten:
met gerichte campagnes en beschikbare distributiekanalen
4. Haalbaarheid van de strategie
segment moet bewerkbaar zijn bedrijf moet over kapitaal en deskundigheid beschikken
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper an0ushka. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67232 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen