condition - valid reason for not moving forward with the sale
champion's creed - i am not judged by the number of times i fail but by the number of times i succeed
and the number of times i succeed is in direct proportion to the number of times i can fail and keep
trying
sales is a daily - challenge
control the conversation by - asking questions
porcupine - answer a question with a question
to be successful you should act as - if
we never want to fight a customer's - emotions
a professional sales person closes on a - positive stimulus
when you ask the obligating question, one thing you need to do is - be quiet / shut up
how many days does it take to form a new habit - 21 days
as a champion we don't take rejection - personally
how do we describe when someone says "i'll think it over" - a put off
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper VasilyKichigin. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €12,91. Je zit daarna nergens aan vast.
