Samenvatting
Samenvatting Strategisch verkoopplan
- Instelling
- Hanzehogeschool Groningen (Hanze)
Samenvatting van het boek Het strategisch verkoopplan, hoofdstuk 1-3
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 3 pagina's
Voorbeeld 1 van de 3 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
1 beoordeling
Door: ruthgraper • 4 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Strategisch verkoopplanWat is verkoop?
Definitie
- De klant door de besluitvormingscyclus heen helpen, zodanig dat de klant bij jou tot koop
overgaat
Wordt niet steeds op dezelfde manier doorlopen!
- Hoe groter de opoffering (koper), hoe uitgebreider doorlopen
- Hoe uitgebreider, hoe meer behoefte aan relatie met verkoper
Redenen voor een verkoopafdeling:
- Gaat veel geld om per order
- Specialistische kennis nodig
- Maatwerk leveren
- Uitgebreide demonstratie van product
- Klantgroepen willen relatie met verkoper
Unique Buying Reasons (UBR) matchen met Unique Selling Points (USP)
Verschillende verkoopmethoden
- Transactiegericht
- Systeemgericht
- Adviserend
Afhankelijk van:
- Standaard <-> maatwerk
- Veel <-> weinig klanten
Wat is een strategisch verkoopplan?
- Een uitgewerkt plan waarin staat hoe een bedrijf van plan is de verkoopafdeling in een
bepaalde periode te runnen
- Bijvoorbeeld:
o Verkoopdoelstellingen (per afdeling, per verkoper)
o Ordertrechter
o Verkoopstrategie + uitwerking
o Verkoopprognose
o Financiële onderbouwing
o Werving en selectie personeel
o Beloningssysteem
- Vaste structuur
- Diverse niveaus
- Meestal voor 1 jaar
Positie strategisch verkoopplan
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper lisannemb1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 56326 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen