Tentamen (uitwerkingen)
D077 - Unit 4 Personal Selling & Negotiating(57 questions and answers).
- Vak
- Instelling
D077 - Unit 4 Personal Selling & Negotiating(57 questions and answers).
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 13 pagina's
Voorbeeld 2 van de 13 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
BRAINBOOSTERS
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
D077 - Unit 4:Personal Selling &
Negotiating(57
questions and
answers)
Personal selling - answer A type of selling that
uses person-to-person interaction to sell products
and services
What is the underlying purpose for personal
selling? - answer To provide interaction between
the buyer and the seller
What is at the core of personal selling? - answer
The human exchange between buyer and seller
What is effective personal selling? - answer
Addressing customers' needs and preferences
without making them feel pressured
, Which scenario represents personal selling? -
answer A customer goes to a pet store and
discusses the best type of turtle food with a
salesperson.
consultative selling - answer Sales approach where
the seller becomes a trusted advisor to the
customer and builds a relationship to truly
understand her needs
Which type of selling involves partnering with
customers to solve problems? - answer
Consultative
Solution selling - answer Sales approach where the
seller diagnoses the customer's problem then
recommends a mix of products and services (a
solution) to solve it
Team selling - answer Sales approach that involves
multiple people from an organization joining forces
to advance a customer opportunity
Telemarketing - answer Method of direct marketing
by a saleperson over the phone
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper BRAINBOOSTERS. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €13,36. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 73314 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen