Deze samenvatting zijn officieel aantekeningen welke zijn gemaakt gedurende de lessen van het vak PROI van de minor Inkoop & Aanbesteding en lopen in chronologische volgorde met het boek. Deze aantekeningen zijn gebruikt tijdens het leren waarmee ik een 8.4 heb gehaald.
Maverick Buying = niet aan de regels houden (bij een andere leverancier iets inkopen terwijl je bij
een andere weer in contract staat)
De 6 fases van Van Weele
Doel model: Inzicht in hoe we inkopen, hoe we inkopen hebben georganiseerd. Huidige situatie
inkopen in kaart brengen.
- Strategisch: het vertalen van het organisatiebeleid naar inkoop. Dit kan inkoop doen door de
juiste leveranciers te zoeken
- Tactisch: fase 1 tm 3 van het inkoopproces initiële fase
- Operationeel: fase 4 tm 6 van inkoopproces
Organisatiebeleid= richting waar het bedrijf naartoe wilt gaan
inkoopbeleid= wat moet de inkoop doen om de richting/visie van het bedrijf te realiseren
afstemmen op het organisatiebeleid ( strategisch onderdeel van het model)
interne klanten= luisterend oor voor de klanten
Leveranciers (markt)= klant vraag vertalen naar de mogelijkheden van de markt
rondje = inkoopafdeling= heeft organisatie & personeel nodig, methoden & procedures en
informatievoorziening
Toegevoegde waarde inkoop = de vraag van de klant vertalen naar wat er in de markt te vinden is
** De belangrijkste stap die een organisatie kan zetten als het gaat om professionaliseren van de
inkoop is het organisatiebeleid vertalen naar inkoopbeleid.
Hoofdstuk 1 t/m 3
1
,Klassieke inkoop = is gericht op het zo goedkoop mogelijk inkopen omdat er bespaard moest worden
op de kosten. Dit ging ten koste van de leverancier omdat de kwaliteit daar in de long run onder ging
leiden.
Vechtcontracten = Een vechtcontract is een contract dat is ontstaan door felle concurrentie tussen
opdrachtnemers
Burt groeimodel
1. Administratieve fase (geen echte inkoop)
2. Mechanische fase = commerciële fase
3. Proactieve fase = de inkoopafdeling is opgestaan en gaat actief de organisatie in ipv
afwachtend
4. Strategische fase= heeft een plekje bij de directie en bepaald mee in het beleid. Ipv
ondersteunende functie ben je een directe functie geworden
Inkoopontwikkelingsmodel TU Eindhoven: (6 stappen)
1. Transactionele fase = gericht op bestelactiviteiten, beschikbaarheid van product,
administratieve werking
2. Commerciële fase= focust op kostenreductie + contracteren, maar ook ontwikkeling naar
eigen inkoop functie
3. Focus op een centrale leveranciersmanagement : coördinatie, bundelen, afstemmen op
bedrijfsstrategie, prijs-kwaliteit verhouding
4. Klant centraal: gehele onderneming wordt betrokken, maar er is nog geen afgestemde
automatisering met de leverancier
5. Categorie-management
6. Value chain: realiseren van toegevoegde waarde voor de uiteindelijke klant
1 t/m 3 zijn functiegericht intern gericht, op zichzelf
Stap 4 t/m 6 is procesgericht de afdeling inkoop is een onderdeel van het bedrijf, en ondersteunt
iets. De vraag bij dit proces is “hoe kan inkoop de klant helpen”?
2
, Bij dit model staat de interne klant centraal, wat heeft hij
of zij nodig?
“If you want to change purchasing, you have to change
the purchasers.” Op deze manier breek je het glazen
plafond en heb je een moderne manier van inkopen.
Toegevoegde waarde moet altijd aantoonbaar zijn om het
belang van de inkoopafdeling weer te geven.
CPO – Chief Procurement Officer
“Inkopers gedragen zich als eilandbewoners en cultureel
inert”
Mensen moeten rondkijken in het bedrijf en niet in hun
comfortzone blijven hangen.
Omslag ‘klassieke’ inkoop lastig
- Verandermanagement
- Boardroom: meer winst door reductie van kosten
- Inkoopafdeling ‘competent’ in besparing
o Concurrentiestelling (twee bedrijven tegen elkaar uit laten spelen)
o Inkoopbundeling (stapelkorting mogelijk bij hoge aantallen inkoop)
o Machtsdenken (Kraljic matrix)
o Leveranciers onder druk zetten (kortingen)
- Te weinig bedrijfs ‘proceskennis’ bij de afdeling inkoop
- Te weinig inkoopkennis bij business afdelingen
Wel stijgende belangstelling maar glazen plafond, kosten focus leidt tot ‘mindere’ leveranciers, niet
in het lange termijn belang organisatie.
Wat vraagt dit?
- Minder focus op eigen proces binnen inkoop
- Minder richten op ‘eigen’ inkoopdoelstellingen
- Meer business gedreven
(verlaat het eiland!)
Organisaties worden in handen gedreven van grote leveranciers die niet of nauwelijks beïnvloedbaar
zijn.
VB: verkeerd gebruik Kraljic (grote leveranciers als strategisch fout!! Je kunt bijna geen
partnerschap met ze opbouwen)
Wat zijn de voordelen van kleinere leveranciers? Innovatiever, flexibeler en kosten efficiënter.
“De inkoopafdeling kan haar toegevoegde waarde alleen waar maken als zij (verder)
professionaliseert.”
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper dekker_elise. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
