Samenvatting van het vak; Channels. Van studie; Ondernemerschap en Retail Mangement (jaar 2), aan de Hogeschool Rotterdam. In de samenvatting zijn de readers samengevat van het studiejaar . Ook de les in het auditorium is in de samenvatting opgenomen. Kortom, alles wat je moet leren voor het tentam...
SamenvattingTraction Channels
Ondernemerschap & Retail Management (aan de HR), Channels.
Onderwerpen: -Traction Thinking & Channel Development
-50/50 Rule of Traction
-Leaky Bucket Metaphor
-Bullseye Framework
-Connecting the dots
-Traction Goal & Critical Path
-Bias
-Channel ranking
-Prioritize with ICE-scores
-Building Minimum Viable Channels
-MVC Testing & metrics
-Inner Ring: Law of Shitty Clickthroughs
-Channel Stacking
- (+gastcollege auditorium)
Leerdoelen:
1) Voor een bedrijf kan de student toelichten welke channels relevant zijn en het channel
speelveld in kaart brengen.
2) De student is zich bewust van eigen aannames en de valkuilen met betrekking tot channel.
3) Student kan objectief een situatie analyseren en traction doelstellingen formuleren.
4) De student kan op een systematisch manier een channel kan kiezen en de keuze
beargumenteren.
5) De student kan de concepten en thema’s met betrekking tot channels vergelijken met en
koppelen aan andere concepten van het lean startup jaar.
6) De student kan in eigen woorden uitleggen hoe een startup zo effectief mogelijk traction
duurzaam genereert.
Literatuur:
1) Reader: Traction!
2) Reader: MVC Testing Guide
3) Alle materialen op Natschool
4) Gastcollege
, Traction = het kwantitatieve bewijs voor de product-marktfit.
dus het bewijs voor vraag uit de markt, het bedrijf maakt ineens groei (= punt van
momentum)
-Traction is erg belangrijk omdat:
1) Het dus het bewijs is voor de vraag naar je product/dienst.
2) Je de juiste doelgroep bereikt.
Valkuilen voor bedrijven bij traction:
1) Bedrijven gebruiken sneller tractionchannels waarmee ze bekend mee zijn.
2) Het is lastig in te schatten welke channel het beste is.
-Channels maken het bedrijf bekend:
Waardepropositie Channels Customer Segments.
-De meeste start-ups falen, omdat ze geen traction kunnen krijgen. Het lukt ze niet om de klant te
bereiken.
-Channels kunnen offline of online zijn:
Online (via eigen media):
1) SEO (Search Engine Optimalization)
2) Content Marketing
3) E-mail marketing
4) Engineering as Marketeer
Online (via betaalde media):
5) SEM (Search Engine Marketing)
6) Social and Display ads
7) Existing platforms
Online (via verdiende media):
8) Targeting blogs
9) Publicity
10) Unconventional Marketing
11) Viral marketing
Offline:
12) Sales
13) Affiliate Programs
14) Offline ads
15) Business Development
16) Community Building
17) Trade shows
18) Offline events
19) Speaking engagements.
-50/50 rule = Traction en productontwikkeling zijn even belangrijk, je moet 50% van je tijd besten
aan het product en 50% van je tijd aan traction. Als je je productontwikkeling begint, begin je ook je
channel ontwikkelingen, je maakt al reclame als je product nog niet af is.
-Voordelen 50/50 rule:
1) Je product kan snel groeien.
Omdat je traction channels test, voordat het product op de markt brengt, kan je als
het product klaar is snel groeien.
2) Je krijgt feedback op het product.
Omdat je al kennis van je traction hebt, kan je een beter product maken.
3) Je krijgt inzicht in de kosten van de channel.
4) Je test welke channel het beste is.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper lottevi. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,99. Je zit daarna nergens aan vast.
