Essentials of Negotiation, 7th Edition by Roy Lewicki, Bruce Barry. complete questions and solutions
11 keer bekeken 0 keer verkocht
Vak
ESSENTIALS OF NEGOTIATIONS
Instelling
Chamberlain College Of Nursing
Boek
Essentials of Negotiation
Essentials of Negotiation, 7e is a condensed version of the main text, Negotiation, 8e. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main...
COMPLETE TEST BANK: Essentials Of Negotiation 7th Edition By Roy Lewicki, Bruce Barry Chapters 1 – 12 Latest Update.
TEST BANK For Essentials of Negotiation, 7th Edition by Roy Lewicki, Bruce Barry, Verified Chapters 1 - 12, Complete Newest Version
FULL TEST BANK Essentials of Negotiation 7th Edition by Roy J. Lewicki Chapters 1 – 12 With 100% Verified Questions And Answers Graded A+
Alles voor dit studieboek
(37)
Geschreven voor
Chamberlain College Of Nursing
ESSENTIALS OF NEGOTIATIONS
Alle documenten voor dit vak (2)
Verkoper
Volgen
LECTSTANLUS
Voorbeeld van de inhoud
TEST BANK for Essentials of Negotiation, 7th Edition
by Roy Lewicki, Bruce Barry
Chapters 1 - 12
, Table of Contents
1. The Nature of Negotiation
2. Strategy and Tactics of Distributive Bargaining
3. Strategy and Tactics of Integrative Negotiation
4. Negotiation: Strategy and Planning
5. Ethics in Negotiation
6. Perception, Cognition, and Emotion
7. Communication
8. Finding and Using Negotiation Power
9. Relationships in Negotiation
10. Multiple Parties, Groups, and Teams in Negotiation
11. International and Cross-Cultural Negotiation
12. Best Practices in Negotiations
, Chapter 1
Student:
1. People all the time7
2. The term is used to describe the competitive, win-lose situations such as
hagglingover price that happens at yard sale, flea market, or used car lot7
3. Negotiating parties always negotiate by 7
4. There are times when you should negotiate7
5. Successful negotiation involves the management of _ (e7g7, the price or the terms
ofagreement) and also the resolution of 7
6. Independent parties are able to meet their own without the help and assistance
ofothers7
, 7. The mix of convergent and conflicting goals characterizes many relationships7
8. The of people's goals, and the of the situation in which they
are going to negotiate, strongly shapes negotiation processes and outcomes7
9. Whether you should or should not agree on something in a negotiation depends entirely
upon the attractiveness to you of the best available7
10. When parties are interdependent, they have to find a way to their differences7
11. Negotiation is a that transforms over time7
12. Negotiations often begin with statements of opening 7
13. When one party accepts a change in his or her position, a has been made7
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper LECTSTANLUS. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €15,74. Je zit daarna nergens aan vast.
