Case uitwerking
CCF E4 ciblage et prospection de l'entreprise
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CCF E4 portant sur le ciblage et la prospection de l'entreprise
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26 mars 2024BTS NDRC2
CCF 3 CIBLAGE ET PROSPECTION
,CCF ciblage et prospection :
Plan de prospection :
Objectifs de prospections : les objectifs sont quantitatifs (chiffrés) et qualitatifs (qualité)
Quantitatifs :
Augmenter le CA
Nombre de retours
Nombre de rendez-vous obtenus pour estimation ou rentrée de mandat
Nombre d’estimations réalisées
Nombre de mandats obtenus
Nombre de transactions finalisées à la suite de la prospection
Nombre de rdv visites
Nombre de leads enregistrés
Nombre de clics
Nombre d’estimations en ligne
Nombre d’appels effectués par session de pige
Qualitatifs :
Augmentation de la notoriété de l’entreprise
Enrichissement de la base de données prospects
Augmentation du taux de conversion des prospects en clients
Trouver des apporteurs d’affaires
Identification des cibles :
En transaction (achat et vente), la cible visée est celle des célibataires, des couples, des familles ayant
besoin de plus d’espace, des retraités.
En France, 58 % des instigateurs d’un projet immobilier sont des femmes.
• les clients qui font un achat immobilier sont seuls pour 7 %, en couple sans enfant pour 26 % et
en couple avec au moins un enfant pour 67 %.
• l’étude (creermonagence.com) révèle ainsi que l’acheteur moyen serait âgé de 33 ans et
toucherait en moyenne 2 388 € mensuellement.
, 3 888 prospects vendeurs dans notre zone de chalandise
En gestion locative : on va cibler :
- Les propriétaires d’immeubles et de biens immobiliers en location qui cherchent à externaliser la
gestion de leurs biens immobiliers
- Les nouveaux investisseurs qui entrent sur le marché du locatif et qui cherchent des services de
gestion pour les aider à gérer leurs biens
- Les propriétaires absents ou non-résidents qui sont des propriétaires qui ne résident pas dans la
région de leurs propriétés locatives, ils ont besoin de services pour gérer leurs biens à distance
4 281 prospects propriétaires bailleurs dans notre zone de chalandise
Comment trouver des prospects ?
Création d’un fichier prospect :
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