Samenvatting
Globe Marketing - Keegan and Green - Chapter 11 (Summary)
- Vak
- Instelling
- Boek
Book: Global Marketing by Keegan and Green Summary: Chapter 11
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 8 pagina's
Voorbeeld 1 van de 8 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Meer samenvattingen voor studieboek
-
Globe Marketing - Keegan and Green - Chapter 10 (Summary)
-
Globe Marketing - Keegan and Green - Chapter 9 (Summary)
-
Globe Marketing - Keegan and Green - Chapter 12 (Summary)
Verkoper
Volgen
kimkx
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
Week 7 – International MarketingChapter 11 – Pricing Decisions
BASIC PRICING CONCEPTS
Law of one price: all customers in the market get the best product available for the best price
GLOBAL PRICING OBJECTIVES AND STRATEGIES
- Pricing strategy may vary from country to county
- Pricing objectives may vary depending on product’s life-cycle stage and the country-
specific competitive situation
- Factor in external considerations such as added cost associated with shipping,…
Market Skimming and Financial Objectives
- Price can be used as a strategic variable to achieve specific financial goals
- Market skimming = pricing strategy that is often part of a deliberate attempt to
reach a market segment that is willing to pay a premium price for a particular brand
or for a specialized or unique product
- Seek competitive advantage by pursuing differentiation strategies or positioning their
products in the premium segment
- Appropriate in the introductory phase of the product life cycle when both production
capacity and competition are limited
- Setting price deliberately high to limit demand to innovators and early adopters who
are willing to pay the price
- Once product enters growth stage, firm starts cutting price
Penetration Pricing and Nonfinancial Objectives
- Nonfinancial objectives: e.g. prices can be used as competitive weapon to gain or
maintain market position or other sales-based objectives
- Frequently set by companies that enjoy cost-leadership position
- Market penetration pricing strategy = setting price levels that are low enough to
quickly build market share
- First-time exporter is unlikely to use penetration pricing as it often means that the
product may be sold at a loss for a certain length of time (cannot absorb yet)
- If product not innovative enough for patent protection; use of penetration pricing to
gain market share before competitors copy product
Companion Products: Captive Pricing, a/l/a “ Razors and Blades”
Pricing
- E.g. razor handle has not value without blades
- “If you make money on the blades, you can give away the razor”
- Approach does not always work globally
Based on the book ‘Global Marketing’ by Warren J. Keegan and Mark C. Green
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper kimkx. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,88. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53008 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen