Samenvatting Economie over onderhandelen en arbeid.
Duidelijke overzichtelijke samenvatting met stukjes uitleg, theorie, voorbeelden en begrippen.
Handig voor het leren van Economie toetsen, tentamens en examens.
Gemaakt met: Economie Integraal 2017 Havo bovenbouw H8. Onderhandelen
Veel succes ...
Economie samenvatting H8: Onderhandelen
8.1 Onderhandelen:
Het doel van een onderhandeling is dat onderhandelaars iets bereiken wat ze zonder te
onderhandelen niet zouden kunnen bereiken. Er staan bij onderhandelingen vragers
tegenover aanbieders. Doordat er weinig vragers en aanbieders zijn hebben ze beide veel
invloed. Van de producten valt er te onderhandelen over de prijzen, kwaliteit en
hoeveelheid. Van de contracten valt er te onderhandelen over het salaris, de
functieomschrijving en de werktijden.
- Een onderhandeling: Een proces waarbij 2 of meer partijen tot een gezamenlijke
overeenkomst proberen te komen.
Factoren die bepalend zijn voor het onderhandelingsresultaat:
- Het belang van de partijen
- De grootte van de partijen
- De mate van samenwerking binnen een partij
- De mogelijke alternatieven van een partij
- Het belang van de partijen: Een goed voorbeeld is een bloemist. Aan het eind van de
dag zal de bloemist de prijs van zijn bloemen verlagen, omdat de bloemen verkocht
moeten worden. Het belang om de bloemen te verkopen is zo groot dat hij in
onderhandeling met de klant zijn prijs verlaagt.
- De grootte van de partijen: Als er maar 1 aanbieder is tegenover veel vragers, heeft
de aanbieder veel macht. Dit noemt met ook wel een monopolist, deze kan zelf de
prijzen vaststellen doordat hij de enige aanbieder is. Als vragers gaan samenwerken
krijgen zij meer macht en kunnen hierdoor sterker onderhandelen met de
monopolist.
- De mate van samenwerking binnen een partij: Als mensen samenwerken hebben ze
meer macht. Individuen hebben minder macht tegenover partijen. Maar wanneer
deze samen gaan werken krijgen ze een sterkere onderhandelingspositie.
- De mogelijke alternatieven van een partij: Als je veel alternatieven hebt, sta je sterker
in onderhandelingen. Als je bijvoorbeeld een opleiding hebt gevolgd waar veel vraag
naar is en maar een beperkt aantal aanbieders, kun je meer eisen qua
arbeidsvoorwaarden. Je hebt meerdere alternatieven omdat je voor verschillende
werkgevers kunt gaan werken, maar werkgevers met wie je onderhandelt hebben
weinig keus omdat er weinig andere vakgenoten zijn. Hierdoor heb je een grotere
machtspositie en zullen ze sneller ingaan op je eisen.
Een producent wil een zo groot mogelijk producentensurplus, om zo veel mogelijk winst te
maken. Een koper wil naar zo groot mogelijk consumentensurplus. Het
onderhandelingsresultaat tussen de koper en de verkoper wordt mede bepaald door de
hoogte van het consumentensurplus en de hoogte van het producentensurplus.
1
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper BaukjeAvK. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
