Samenvatting
Summary Lectures - Social influence (PSB3E-SP07)
- Instelling
- Rijksuniversiteit Groningen (RuG)
Summary of all the lectures of the course social influence
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
LECTURE 1 - INTRODUCTIONThe course will span 7 weeks, covering social influence and persuasion, with reading
assignments from Robert B. Cialdini's Influence: Science and Practice (5th Edition). The course
involves creating a video pitch using the theories and principles discussed.
● Social Influence: The impact of others on one's emotions, opinions, or behaviors.
● Persuasion: Intentional, non-coercive influence focused on others.
● Compliance Gaining: A request aimed at changing behavior.
Heuristics:
● Heuristics are rules of thumb or shortcuts used to make decisions, often unconsciously.
They are efficient but can lead to unwanted outcomes in some cases.
● Examples include using reasons for requests (e.g., "I'm in a rush"), the influence of price
on perceived quality, and the impact of effort on perceived value.
Cognitive Processes:
● Automatic vs. Controlled Processes → Automatic processes are unconscious and
effortless, while controlled processes are deliberate and effortful.
● Recognition Heuristic → People tend to value more recognizable options.
● Simulation Heuristic → The ease with which we can imagine an event influences our
judgment of its likelihood.
Influence Strategies:
● Various strategies, such as the
- contrast principle → where an item appears more attractive if presented after a
higher-priced item
- compromise effect → people often choose a middle-priced option when three are
presented
! Apply these principles to real-world examples, such as creating influence strategies for selling
products (e.g., car insurance), using techniques like price perception and heuristics.
LECTURE 2 - SOCIAL PROOF1
● Social Proof → This concept describes how individuals look to others for guidance,
especially in ambiguous situations. It plays a significant role in conformity and social
norms.
● Conformity → Influenced by two motivations:
○ Normative social influence: The desire to be liked.
○ Informational social influence: The desire to be correct.
● Social Norms:
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Direct to-the-point
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper prmrijnders. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,46. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 66184 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen